Sponsorship ay isang Business Deal, Hindi isang Donasyon
Ang pagtataguyod ng korporasyon ng kawanggawa ay napakalaking.
Ang IEG, ang organisasyon na sumusubaybay sa mga bagay na ito, ay nag-uulat na ang kabuuang paggasta ng mga negosyo ng negosyo sa North America ay malamang na umabot sa $ 23.2 bilyon sa 2017.
Kabilang sa mga numerong iyon ang lahat ng mga sponsorship, hindi lamang para sa mga kawanggawa at mga kaganapan. Gayunpaman, ang interes ng korporasyon sa mga di-nagtutubong sponsorship ay kahanga-hanga at lumalaki nang higit pa sa bawat taon.
Bakit? Dahil mabilis ang negosyo para sa mga kumpanyang may puso. Nais ng mga mamimili na may pananagutan na mga produkto at kumpanya , at ang mga empleyado ngayon ay nais na magtrabaho para sa mga responsableng kumpanya sa lipunan .
Sa kabuuang dolyar na ginugol ng mga negosyo sa mga sponsorship, siyam na porsiyento ang napupunta sa mga nagiging sanhi ng madalas sa pamamagitan ng mga pakikipagtulungan ng dahilan-marketing , apat na porsiyento sa sining, at apat na porsiyento sa mga festival, fairs, at taunang mga kaganapan . Ang iyong hindi pangkalakal ay maaaring kabilang sa mga masuwerteng dahilan o mga kaganapan upang makatanggap ng ilan sa corporate generosity na ito.
Ang tanong para sa iyong kawanggawa ay: paano mo maakit ang isang bahagi ng pera na ito?
Sa kabutihang palad, natuto nang higit pa at higit pang mga kawanggawa kung paano makalapit sa isang potensyal na sponsor , maghanda ng isang panukala , at hikayatin ang isang sponsor na mag-sign. Kahit na mas maliit ang mga hindi kinikita ay nakuha sa gawa .
Ang mga mahusay na di-nagtutubong kasosyo sa pagtataguyod ay napagtanto na ito ay isang pakikitungo sa negosyo, hindi isang donasyon. Alam din nila na ang mga kasanayan upang makakuha ng mga corporate sponsorship ay naiiba sa mga nagtatrabaho sa araw-araw na pangangalap ng pondo.
Bakit Nananagumpay ang mga Kumpanya ng Charitable Events?
Ang pag-alam kung ano ang nag-uudyok sa mga negosyo na maging kasangkot sa mga kawanggawa, alinman sa mga sponsors o dahilan-marketing na mga kasosyo, ay maaaring makatulong sa iyo na planuhin ang iyong diskarte sa kanila. Maraming mga benepisyo sa negosyo ng pag-sponsor, ngunit narito ang pinaka-karaniwan:
- Pag-akit ng mga customer sa isang tatak at pinapanatili silang interesado
- Nakikilala ang tatak ng kumpanya mula sa mga katunggali ng tatak
- Pagbabago o pagpapalakas ng isang tatak ng imahe sa pamamagitan ng humanizing ito
- Pagbutihin ang kamalayan ng kumpanya o produkto at kakayahang makita
- Pag-akit ng mga customer sa isang retail store o isang partikular na produkto.
- Ipinapakita ang responsibilidad ng komunidad o corporate social responsibility
- Pagkuha ng mas maraming kasangkot sa isang komunidad
- Pagbuo ng kredibilidad ng kumpanya at pagtuturo sa publiko tungkol sa mga produkto at serbisyo nito
- Hinihikayat ang publiko na humiling ng isang bagong produkto o upang ipakita ang isang bagong produkto o serbisyo
- Nakakaaliw na susi kliyente (ay maaaring maging matibay kapag sponsoring cultural o athletic na mga kaganapan)
- Pag-target sa isang partikular na demograpiko
- Pagrerekrut, pagpapanatili o pagganyak sa mga empleyado
- Pag-aalaga ng talento at pagtuturo ng mga bagong kasanayan sa mga empleyado
Paano Maakit ng mga Charity ang Interes ng Kumpanya?
Si Patricia Martin, ang may-akda ng Made Posible sa pamamagitan ng Pagsagip sa Pag-sponsor (Bumili mula sa Amazon), ay nakasulat nang malawakan tungkol sa kung paano maaaring bumuo ng mga kawanggawa ang mga kasanayan, saloobin, at mga pananaw na nakikipagtulungan sa mga corporate sponsorship mas madali.
Si Martin, isang espesyalista sa pagtutugma ng mga hindi pangkalakal at negosyo, ay nagsabi na kailangang baguhin ng mga hindi kinagiliwan ang kanilang saloobin. Ang mga nagtagumpay ay nagpapakita:
- Tunay na interes sa pakikipagtulungan sa isang sponsor dahil alam nila na ang pakikipagtulungan ay makikinabang sa parehong mga organisasyon.
- Ang pananalig na mayroon silang isang malaking investment investment upang mag-alok ng sponsor.
Hindi sapat na ibenta ang iyong misyon sa isang korporasyon. Sinabi ni Martin na dapat ibayuhin ng mga nonprofit ang kanilang mga panukala sa kanilang halaga sa pang- promosyon . Dapat makita ng mga sponsor ang mga komersyal na pagkakataon ng isang kaganapan, sanhi o organisasyon.
Ang mga nonprofit ay hindi madalas na nag-iisip tungkol sa "pagpoposisyon." Ngunit iyon ay isang malaking bahagi ng marketing. Si Mazarine Treyz, isang dalubhasa sa larangan, ay nagpapaalala sa kanyang mga di-nagtutubong kliyente na mayroong dalawang paraan upang iposisyon ang iyong kawanggawa pagdating sa pagkuha ng mga sponsorship ng korporasyon.
Una, isaalang-alang kung paano inihambing ang iyong samahan sa mga katulad na mga bagay sa iyong lugar. Paano mo maaaring ibenta ang iyong sarili bilang ang pinakamahusay na hindi pangkalakal upang palaganapin ang kaganapang ito o magpatakbo ng isang partikular na programa? Hindi mo kailangang ipagwalang-bahala ang iyong kumpetisyon, ngunit sa pamamagitan ng paghahambing sa iyong sarili laban dito, maaari kang magkaroon ng mga puntong pinag-uusapan para sa iyong target na korporasyon.
Maaari kang makabuo ng iyong sariling USP (Natatanging Magbenta ng Panukala).
Ang pangalawang paraan upang iposisyon ang iyong sarili ay ang pagtingin sa korporasyon at mga empleyado nito. Halimbawa, may mga taong nagtatrabaho doon na magiging mga natural na kaalyado para sa iyo? Halimbawa, may isang malakas na diin sa mga halaga ng pamilya o isang grupo ng kababaihan sa loob ng kumpanya? Ba ang iyong talento sa mga lugar na iyon? Maaari kang umabot sa partikular na pangkat na iyon at mahahanap ang mga tao na nagtataguyod para sa iyo.
Ang pag-iisip tungkol sa "pagpoposisyon" ay maaaring magbigay ng inspirasyon sa iyo na lumapit sa ibang kumpanya.
Bagaman ang mga korporasyon ay mas interesado kaysa kailanman sa kanilang mga responsibilidad sa lipunan , ang pangunahin ay ang inaasahan nilang makakuha ng market share at mapalakas ang kanilang mga brand sa pamamagitan ng kanilang mga hindi pangkalakal na pakikipagsosyo.
Ito ay kasing simple ng iyan. Maaaring mangailangan ng pag-aayos ng saloobin para sa maraming charity. Kung gayon, ilagay sa iyong hard hat at gawin ang mga kinakailangang pagbabago sa iyong kultura ng organisasyon. Tandaan lamang na ang tamang pakikipagsosyo sa negosyo ay maaaring magdala ng mga magagandang bagay sa parehong kumpanya at hindi pangkalakal.
Sinabi ni Patricia Martin sa kanyang aklat ang mahihirap at hindi madaling unawain na halaga na maibibigay ng iyong organisasyon. Dapat na maunawaan ng mga kawanggawa ang mga halaga ng mamimili na nagtutulak sa tagumpay ng anumang mahusay na pakikipagtulungan sa korporasyon / hindi pangkalakal.
Handa Ka na ba para sa Mga Sponsor ng Kumpanya? Isang Suriin ang Reality
Upang makita kung handa ang iyong organisasyon para sa isang sponsor ng korporasyon, nagpapahiwatig si Martin ng checklist na ito:
- Nakikipag-ugnayan ka ba sa iyong mga tagasunod sa pamamagitan ng e-mail, website, mga kaganapan, mga newsletter , social media, o advertising? Maraming mga malalaking hindi pangkalakal ang lahat ng ito. Gayunpaman, kung ang iyo ay isang maliit na hindi pangkalakal, maaari ka pa ring makipagkumpetensya sa loob ng iyong lokal na komunidad .
- Ano ang alam mo tungkol sa iyong mga demograpiko? Alam mo ba kung sino ang nag-uugnay sa iyong dahilan at bakit? Saan sila nakatira? Gaano kalayo ang kanilang pinalakas? Inuulit ba nila ang mga gumagamit, mga donor, mga boluntaryo? Sila ba mga batang pamilya, walang laman nesters, o kabataan?
- Nagtrabaho ka na ba sa mga sponsors sa korporasyon bago? Mayroon ka bang mga testimonial mula sa mga executive ng kumpanya tungkol sa halaga ng iyong samahan? Nagtatampok ka ba sa mga pindutin kit o iba pang mga materyales sa marketing?
- Ano ang iyong mapagkumpitensyang kapaligiran? Ang iba pang mga organisasyon ay pareho sa iyo sa pagkuha ng corporate sponsorships?
- Gusto mong matugunan ang isang mukha sa isang maliit na bilang ng mga prospect. Ngunit una, lumikha ng isang listahan ng mga kumpanya na headquartered sa iyong lugar. Ano ang ginagawa nila at kanino sila nagbebenta? Mayroon bang mga potensyal na cross-promotions na may isang kasalukuyang sponsor?
- Ikaw ba ay isang miyembro ng mga civic organization upang maaari mong maunawaan at makisama sa komunidad ng negosyo?
- Ang pangnegosyo mo ba ng organisasyon ? Ang mga bagong ideya ay tinatanggap, at tinatanggap ba nila ang maalaalang pagsasaalang-alang? Nakapag-organisa ka ba ng iba pang mga aktibidad sa paggawa ng komersyo o kita sa nakalipas na limang taon?
Ang pag-iisip tulad ng isang negosyo ay sigurado na gawin ang iyong hindi pangkalakal mas mapagkumpitensya pagdating sa corporate sponsorships.