Positioning and Marketing Your Nonprofit
- Magandang marketing .
- Ito ay mabuti para sa kanilang ilalim na linya.
- Ang isa sa kanilang mga empleyado ay nakuha na kasangkot sa iyong hindi pangkalakal .
- Nakikipagkumpitensya sila sa ibang mga korporasyon.
Positioning and Marketing Your Nonprofit
Bago ka makipag-usap sa iyong mga potensyal na sponsor, tanungin ang iyong sarili kung paano mo ang pagpoposisyon at pagmemerkado sa iyong hindi pangkalakal na tatak?
Ano ang pagpoposisyon? Ano ang marketing? Kung hindi mo pa pinag-aralan, narito ang isang panimulang aklat.
1. Positioning: Paano ka ihambing sa iba pang mga nonprofits? Paano naiiba ang iyong pagtuon?
- Isipin ang posisyon ng iyong kaganapan
Paano ihahambing ang iyong kaganapan sa iba pang mga di- nagtutubong kaganapan sa bayan? Ano ang iyong inaalok na natatangi at naiiba? Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang simulan ang pag-iisip tungkol sa kung paano ka maaaring maging iba mula sa iba pang mga kaganapan. Makilala ang iyong pagkakaiba, at mas maliwanag ang iyong halaga.
- Isipin ang posisyon ng iyong hindi pangkalakal
Ikaw ba ay isang non-profit na LGBTQ? Mayroon bang grupo ng empleyado ng LGBTQ sa partikular na korporasyong ito? Naabot mo na ba ang pangkat na ito? Kapag sinimulan mong isipin ang tungkol sa iyong dahilan at kung paano ipinakita ng kumpanyang ito na nagmamalasakit sila tungkol sa mga isyu sa paligid ng iyong layunin, maaari kang magsimulang makahanap ng mga tao na maaaring magtaguyod para sa iyo sa loob ng negosyo.
2. Marketing: Paano mo pinupuri ang iyong kaganapan?
Gaano karaming mga tao ang iyong maabot sa online at off
May mga tonelada ng online at offline na mga paraan upang maabot ang paligid ng iyong kaganapan, at hindi lahat sila ay may gastos sa isang pulutong. Narito ang ilang mga paraan upang i-market ang iyong kaganapan offline.
Palatandaan ng kaganapan
Street banner
Nagbibigay ng pagkakataon para sa award ng kaganapan
Mga postkard
Mga imbitasyon
Pahayagan, telebisyon at radyo
Isaalang-alang ang mga online na channel sa pagmemerkado masyadong: banner sa iyong website; banggitin sa iyong blog o e-newsletter; advertising sa social media .
Sa sandaling malaman mo kung paano mo mai-market ang iyong kaganapan, kailangan mong makakuha ng humigit-kumulang na bilang ng:
- Ang mga ad impression sa TV, radyo, pahayagan, internet (TV, radyo, at pahayagan ay dapat magkaroon ng "rate sheet" para sa kanilang mga ad na maaaring sabihin sa iyo kung gaano karaming mga tao ang maaaring makita o marinig ang iyong ad)
- Natatanging mga bisita sa iba't ibang mga website. Maaari mo ring gamitin ang Tweetreach upang kalkulahin ang bilang ng mga indibidwal na nakakita ng mga tweet tungkol sa iyong kaganapan.
- Mga pre-event at demograpiko ng madla sa eksklusibong pre-events. Kung ang isang korporasyon ay sinusubukan upang maabot ang isang partikular na bahagi ng mga tao, ang pagkakaroon ng mga taong iyon sa iyong mga pre-kaganapan ay magiging kapaki-pakinabang sa nakakumbinsi na mga negosyo upang isponsor.
- Ang mga taong nakikita, nakikinig, nakikipag-usap at nakikipag-ugnayan sa mismong kaganapan.
Magtanong ng mga Tanong ng Iyong Potensyal na Mga Sponsor
Gusto ng mga tagapamahala ng brand ng korporasyon na baguhin ang dalawang pangunahing bagay: mga pananaw ng mamimili at pag-uugali ng mamimili. Ang iyong trabaho ay upang ipakita sa kanila kung paano gagawin ito ng iyong pag-sponsor.
Kapag nagsimula ka sa pag-abot sa mga korporasyon, ang mga tagapamahala ng tatak ng korporasyon ay maaaring magkaroon ng ilang mga palagay tungkol sa iyo.
Ikaw ay isang hindi pangkalakal na tauhan ng tao. Hindi mo maaaring magkaroon ng salitang "komunikasyon" o "marketing" sa iyong pamagat! Ano ang maaari mong malaman tungkol sa pagmemerkado?
Hindi mo kailangang malaman ang lahat. Kailangan mo lamang tanungin ang mga tamang katanungan tulad ng:
- Kanino sila naka-sponsor bago
- Ano ang kanilang karanasan sa na
- Ano ang target audience na sinusubukan nilang maabot sa mga bagong produkto o serbisyo
- Kung maaari silang mangarap malaki, kung anong uri ng karanasan sa sponsorship ang ibibigay nila sa mga dadalo
- Paano nila susukatin ang mga pagbabago sa mga pananaw at pag-uugali ng mamimili
Ayon sa isang ulat ni Edelman, ang pag-iisponsor ay tumutulong sa mga kompanya na baguhin ang mga pananaw at pag-uugali ng mga customer. Ang survey ni Edelman sa mga pandaigdigang tatak ay nagpakita na malayo pa noong 2012 na ang mga mamimili ay naging masigasig sa kung anong mga tatak ang kanilang ubusin.
Halimbawa:
- 72 porsiyento ng mga taong survey ay magrekomenda ng brand batay sa social conscience ng brand.
- 71 porsiyento ay magsusulong ng tatak batay sa kaugnayan nito sa isang dahilan.
- 73 porsiyento ay magbabago ng tatak para sa tatak na nakatali sa isang dahilan.
Higit pang kamakailan lamang, natuklasan ng pag-aaral ng Earned Brand ng 2016 ni Edelman na:
- 62 porsiyento ng mga customer ang tumangging bumili ng produkto kung ang tatak ay hindi nakakatugon sa mga obligasyon nito sa mamimili, komunidad, at lipunan.
- Ang isa sa mga kritikal na elemento ng katapatan sa tatak ng mga customer ay may kinalaman sa tatak na gumagawa ng pagkakaiba.
Ang lahat ng mga numerong ito ay mahalaga. Hindi mo kailangang patunayan na gagawin ng iyong kaganapan ang lahat ng mga bagay na ito; ibinabalik ka ng data. Nasa sa kumpanya upang sukatin kung mayroon silang higit pang mga benta o pagbabago sa mga pananaw ng mga mamimili dahil sa pag-sponsor na ito.
Ang punto upang bigyang-diin kapag nagbebenta ng isang kaganapan sa isang sponsor ay kung paano ang iyong organisasyon ay maaaring makatulong na gawing mas mahalaga ang tatak sa mga taong nagmamalasakit sa mga social, kapaligiran, at humanistic values.
Si Treyz ang may-akda ng Gabay sa Ang Wild Woman sa Pagpopondo, at nagtataas siya ng daan-daang libong dolyar na may mga sponsorship para sa mga maliliit na di-kinikita.