Mga Uri ng Ahente at Broker
Ang isang desisyon na kailangan mong gawin ay kung gumamit ng ahente o broker.
Ang mga ahente ng seguro at broker ay gumaganap ng marami sa parehong mga function at may katulad na mga tungkulin. Ang parehong ay obligadong makakuha ng insurance coverage para sa iyong ngalan na angkop para sa iyong negosyo at makatwirang sa presyo. Parehong dapat tiyakin na ang patakarang natanggap mo ay kinabibilangan ng mga takip na iyong hiniling, at ipaliwanag ang anumang mga pagkakaiba. Gayunpaman, mayroong ilang mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawa.
Ang mga ahente ng seguro ay mga kinatawan ng mga kompanya ng seguro. Ang mga ahente ay nag-sign kontrata , na tinatawag na mga kasunduang may-bisa, na may mga tagaseguro. Pinapayagan ng mga kontrata ang mga ahente na magbenta ng ilang uri ng mga patakaran. Kadalasan ay nagbibigay sila ng mga ahente ng ilang may-bisang awtoridad, ibig sabihin ang awtoridad na simulan ang pagsakop. Para sa bawat patakaran na kanilang ibinebenta, ang mga ahente ay tumatanggap ng isang komisyon. Ang mga ahente ay maaaring bihag o independiyente. Ang isang bihag na ahente ay kumakatawan lamang sa isang insurer, habang ang isang independyenteng ahente ay kumakatawan sa ilang mga tagaseguro.
Ang mga broker ay kumikilos bilang mga kinatawan ng mga mamimili ng seguro.
Hindi nila pinirmahan ang mga umiiral na kasunduan sa mga tagaseguro, kaya wala silang awtoridad na magbigkis ng mga patakaran. Kapag nais ng isang broker na simulan ang pagkakasakop sa ngalan ng isang kostumer, dapat niyang tanungin ang insurer na mag-isyu ng isang insurance binder . Tulad ng mga ahente, ang mga broker ay binabayaran ng isang komisyon para sa bawat patakarang ibinebenta nila.
Paghahanap ng Tamang Tagapamagitan
Ang paghahanap ng tamang ahente o broker para sa iyong negosyo ay nagsasangkot ng ilang hakbang:
- Pagkuha ng mga referral
- Paggawa ng background check
- Pakikipag-usap sa mga kandidato
- Pagpili ng pinakamahusay na kandidato
Pagkuha ng mga Referral
Ang pinakamahusay na paraan upang makahanap ng isang ahente o broker ay sa pamamagitan ng isang referral mula sa isang nasiyahan na customer. Narito ang ilang mga mapagkukunan upang isaalang-alang:
- Mga kasamahan at kasosyo sa negosyo
- Mga kaibigan, kapitbahay, kakilala
- Trade o propesyonal na mga organisasyon
- Mga website ng kompanya ng seguro
Pagsasagawa ng Background Check
Sa sandaling nakilala mo ang isang posibleng kandidato, kakailanganin mong gamutin siya para sa pagiging angkop. Ang iyong unang gawain ay upang tiyakin na ang ahente ay may wastong lisensya.
Lisensya
Maraming mga website ng departamento ng seguro ng estado ay naglalaman ng isang lookup tool na nagbibigay-daan sa iyo upang suriin ang katayuan ng lisensya ng isang ahente. Tiyaking aktibo ang lisensya ng ahente. Dapat mo ring matiyak na siya ay lisensyado na ibenta ang uri ng seguro na gusto mong bilhin. Halimbawa, ang isang ahente ay kailangan ng isang kaswalti (o isang ari-arian at kaswalti) na lisensya upang mabenta ka ng isang komersyal na patakaran sa auto . Ang ahente ay hindi makakabenta sa iyo ng isang patakaran sa auto kung siya ay lisensiyado na magbenta ng seguro sa buhay lamang.
Ang website ng iyong departamento ng seguro ng estado ay maaari ring magbigay ng impormasyon tungkol sa anumang mga reklamo o mga pagkilos na ipinapatupad laban sa ahente.
Dapat ipaliwanag ng website ang kinalabasan ng anumang mga insidente na nakalista.
Paghahanap sa Internet
Sa sandaling nakumpirma mo na ang ahente ay wastong lisensyado, maaari kang magsagawa ng pangunahing paghahanap sa Internet. Ang karamihan sa mga ahensya ng seguro ay nagpapanatili ng isang website Kasama sa ilang mga site ang mga biography ng mga namumunong kumpanya at empleyado. Kabilang sa iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon ang mga site ng social media at mga website ng mga organisasyon ng kalakalan, tulad ng Professional Association of Insurance Agents.
Pakikipanayam ang iyong Kandidato
Ngayon na nakumpleto mo na ang lisensya at background check, dapat mong pakikipanayam ang ahente nang personal. Narito ang ilang mga katanungan upang magtanong.
- Pamilyar ka ba sa aking industriya? Ang ahente ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa isang pangunahing kaalaman sa iyong industriya at ang mga panganib na kaugnay nito.
- Anong mga uri ng seguro ang ibinebenta mo? Ang ahente ay dapat na pamilyar sa mga uri ng coverages sa iyong mga pangangailangan sa negosyo. Ang isang ahente na humahawak ng halos lahat ng personal na mga takip ng linya ay marahil ay hindi ang tamang pagpipilian para sa isang negosyo. Kung ang iyong kumpanya ay nangangailangan ng espesyal na coverage, tulad ng pampinansyal na panganib ng seguro, siguraduhing ang ahente ang makakapagbigay nito.
- Gaano katagal ka nagtrabaho bilang ahente? Mahalaga ang karanasan, kaya pumili ng ahente na nasa negosyo sa loob ng maraming taon.
- Anong mga kredensyal ang natanggap mo? Maraming mga ahente ang nakakamit ng mga kredensyal na partikular sa industriya ng seguro. Ang mga halimbawa ay Chartered Property at Casualty Underwriter (CPCU), at Certified Insurance Counselor (CIC). Kung ang business card ng ahente ay naglilista ng isang pangalan na hindi pamilyar sa iyo, hilingin sa ahente na ipaliwanag kung ano ang ibig sabihin nito.
- Anong mga insurer ang kinakatawan mo? Alamin kung anong mga kompanya ng seguro ang kinakatawan ng ahente at suriin ang mga rating sa pananalapi ng mga insurer .
- Maaari kang magbigay ng mga sanggunian? Hilingin sa ahente na ibigay ang mga pangalan at impormasyon sa pakikipag-ugnay para sa mga nasiyahan na mga customer sa mga negosyo na katulad mo. Tawagan ang mga indibidwal at hilingin ang kanilang feedback.
- Matutugunan mo ba ang aking mga pangangailangan? Ipaliwanag sa ahente kung anong mga uri ng mga serbisyo ang iyong hinahanap at tanungin kung siya ay maaaring magbigay sa kanila. Ang ilang mga may-ari ng negosyo ay nagnanais ng maraming pakikipag-ugnayan sa harapan. Mas gusto ng iba na makipag-usap sa pamamagitan ng email o telepono.
Pagpili ng Agent
Maaaring kailangan mong ulitin ang proseso ng paglilipat ng ilang beses hanggang sa makahanap ka ng isang ahente na gusto mong magtrabaho. Tandaan na ang isang magandang relasyon sa pagtatrabaho ay nangangailangan ng oras upang bumuo. Ang komunikasyon ay susi. Kung hindi ka masaya sa serbisyo na ibinibigay ng iyong ahente, magsalita ka. Maging malinaw sa kung ano ang gusto mo. Kung nabigo ang ahente na tumugon sa iyong mga kahilingan, at hindi ka pa nalulugod, maghanap ng isa pang ahente.