Pagpaplano ng Sales at Operations

Ano ang S & OP?

Ang pagpaplano ng pagbebenta at operasyon (S & OP), na paminsan-minsan ay kilala bilang pinagsamang pagpaplano, ay isang proseso kung saan regular na nakakatugon sa pamamahala ng antas ng ehekutibo at sinusuri ang mga projection para sa demand, supply, at ang nagresultang epekto sa pananalapi. Ang S & OP ay isang proseso ng paggawa ng desisyon na ginagawang tiyak na ang mga pantaktika na plano sa bawat lugar ng negosyo ay nakahanay sa pangkalahatang pananaw ng plano ng negosyo ng kumpanya. Ang pangkalahatang resulta ng proseso ng S & OP ay na ang isang solong plano ng operating ay nilikha na kinikilala ang paglalaan ng mga mapagkukunan ng kumpanya, kabilang ang oras, pera at empleyado.

Mga Benepisyo ng Pagpaplano sa Pagbebenta at Operasyon

Ang mga kumpanya na gumagamit ng S & OP ay maaaring magbigay ng ilang mga benepisyo tulad ng isang mas malawak na kakayahang makita ng demand at supply sa buong enterprise, pinabuting pamamahala ng imbentaryo , nadagdagan ang pagpaplano ng pagpaplano, nadagdagan ang katumpakan sa pagtataya sa badyet, at isang pinabuting proseso ng pamamahala ng lifecycle ng produkto.

Pagpaplano ng Pantaktika

Samantalang tinitingnan ng estratehikong pagpaplano ang mga taon ng plano ng kumpanya sa hinaharap, tinitingnan ng mga plano ng taktikal ang plano ng negosyo ng kumpanya sa darating na taon. Ang mga pantaktika ay isinasaalang-alang ang mga pangkalahatang estratehiya ng kumpanya, na matatagpuan sa estratehikong plano. Ang pagpaplano sa pagbebenta at operasyon ay naglalayong tulungan ang mga kumpanyang bumuo at iayon ang mga plano ng pantaktika na binuo ng iba't ibang mga lugar ng negosyo. Mayroong dalawang mga diskarte na ginagamit sa mga benta at pagpapatakbo pagpaplano; top-down na pagpaplano at pagpaplano sa ilalim-up.

Pag-usbong ng Tuktok

Ang nangungunang pababa ay ang pinakasimpleng diskarte sa mga benta at pagpaplano ng operasyon.

Sa ganitong paraan, may isang nag-iisang forecast ng benta na nag-mamaneho sa proseso ng pagpaplano. Ang forecast ay nagmula sa isang kumbinasyon ng mga produkto at serbisyo na nangangailangan ng katulad na mga mapagkukunan, halimbawa, ang isang bilang ng mga manufactured tapos na mga produkto. Paggamit ng top-down na pagpaplano, ang pamamahala ay maaaring lumikha ng mga pantaktika plano batay sa pangkalahatang forecast at hatiin ang mga mapagkukunan sa kabuuan ng mga natapos na pagkain sa plano.

Pagpaplano ng Ika-Up

Ang pamamaraan na ito ay ginagamit ng mga kumpanya na walang matatag na iskedyul ng pagmamanupaktura at maaaring magbago ang bilang at uri ng mga natapos na kalakal mula sa buwan hanggang buwan. Sa sitwasyong ito, ang forecast ng benta ay hindi nakatutulong sa pagpaplano ng mapagkukunan. Kinakailangan ng pamamahala upang kalkulahin ang mga mapagkukunan para sa bawat isa sa mga produkto at pagkatapos ay i-amalgamate ang mga mapagkukunan upang makakuha ng isang pangkalahatang larawan ng mga kinakailangan sa mapagkukunan.

Mga Plano sa Produksyon

Pagkatapos ng isang kumpanya ay nagtrabaho sa pamamagitan ng kanilang mga taya ng mga benta at kinakalkula ang mga kinakailangan sa mapagkukunan, ang iba't ibang mga kahaliling mga plano sa produksyon ay dapat na nabuo. May tatlong paraan na ginagamit para sa plano ng produksyon: antas, hinabol, at halo-halong.

Ang antas ng produksyon plano ay ginagamit kung saan ang gastos ng paggawa ng isang pagbabago sa antas ng produksyon ay lubhang mahal, habang ang gastos ng pagkakaroon ng imbentaryo ay napakababa, halimbawa sa industriya ng langis. Gamit ang antas ng produksyon plano, ang produksyon ay nananatiling pare-pareho at imbentaryo ay ginagamit upang makuha ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga benta forecast at ang produksyon.

Ang plano ng produksyon ng paghabol ay kabaligtaran ng antas ng plano ng produksyon. Sa planong ito ng produksyon, ang produksyon ay binago para sa bawat agwat ng oras ng plano upang tumugma sa forecast ng benta para sa agwat na iyon.

Sa pamamagitan ng ganitong pamamaraan ang produksyon ay palaging hinahabol ang pangangailangan, samakatuwid ay ang pangalan ng plano sa paghabol ng pangalan. Ang diskarte na ito ay pinakamahusay na ginagamit para sa mga kumpanya na alinman ay hindi maaaring magkaroon ng imbentaryo. Kung hindi man, ang paggawa nito ay napakamahal, bagaman napakaliit ang mga pagbabago sa halaga ng produksyon.

Ang mixed production plan ay tumatagal ng mga elemento mula sa parehong mga plano sa paghabol at antas, kung saan magkakaroon ng mga pagkakaiba sa antas ng produksyon at imbentaryo na magbubunga ng pinakamahusay na plano sa produksyon.

Buod

Mahalaga na i-streamline ang proseso ng isang kumpanya upang makakuha ng competitive advantage. Ang mga kumpanya na may mabisang benta at proseso ng pagpaplano ng operasyon ay nagpapabuti ng kanilang kakayahang makita sa kanilang enterprise. Nagagawa nilang mapabuti ang pangangasiwa ng produkto, mapabuti ang pang-promosyong pagpaplano , at i-minimize ang hindi kailangang mga pagtatayo ng imbentaryo.