Maraming pakinabang ang nagmumula sa dynamic na ito - ikaw ay madamdamin tungkol sa iyong negosyo , nagtatrabaho ka ng mahabang oras at gumawa ng anumang bagay upang makakuha ng trabaho, handa kang magsakripisyo para sa iyong trabaho, tapat ka sa iyong mga customer at mga kliyente. Subalit mayroon ding mga disadvantages - bihira kang tumagal ng mga break , malamang na mawalan ng iyong kawalang-kinikilingan kapag pinag-uusapan ang tungkol sa mga bagay na pang-negosyo, gawin mo ang lahat ng ito sa iyong negosyo at kadalasan ay nahihirapan sa pagtatalaga at pagpapaalam.
Ang isa pang makabuluhang kawalan, lalo na para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na hindi mga sales savvy, ay ang pangangailangan na maibenta ang iyong mga produkto at serbisyo. At dahil personal ka nang naaayon sa iyong negosyo, nangangahulugan ito na nagbebenta ng iyong sarili. Ito ay gumagawa ng maraming maliliit na may-ari ng negosyo na hindi komportable; ito ay kadalasang nararamdaman ng di-likas. Ngunit kung hindi ka nagtataguyod para sa iyong sarili, hindi mo maaaring asahan ang sinuman na gawin ito para sa iyo.
Ang mabuting balita ay may mga paraan upang ibenta ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagiging proactive tungkol sa pagsisiyasat ng mga bagong pagkakataon, pagbuo ng mga bagong relasyon at pagpoposisyon sa iyong sarili sa isang positibong ilaw na puksain ang anumang pangamba na maaaring mayroon ka tungkol sa mga benta.
Narito ang ilang mga paraan upang kumportable na magpatibay ng isang sales-driven mindset na walang pakiramdam na tulad mo ay nagbebenta out.
1. Gumamit ng mga Testimonial ng Client o Pag-aaral ng Kaso
Maaari mong gawing mas madali para sa mga potensyal na kliyente na makita kung ano ang iyong inaalok sa pamamagitan ng pag-ipon at pagbibigay ng mga testimonial mula sa iyong mga maligayang kliyente. Maaari mong kolektahin ang mga salitang ito ng papuri at ipakita ang mga ito sa isang pahina sa iyong website, o maaari mong ibigay ang mga ito sa mga potensyal na kliyente sa isang indibidwal na batayan.
Maaari mong gawing mas kapaki-pakinabang ang mga testimonial na ito sa pamamagitan ng paglikha ng mga pag-aaral ng kaso na mas malalim sa iyong mga kliyente at kung paano nakatulong ang iyong mga produkto at serbisyo sa kanila na maabot ang tagumpay.
Tandaan na ang mga testimonial ng kliyente ay hindi kailangang maging pormal na mga titik ng rekomendasyon alinman. Maaari kang mangolekta at humingi ng pahintulot na gumamit ng mga kaswal na papuri at puna ng customer mula sa mga kliyente. Maaari kang mag-record ng mga testimonial sa audio o video, at kahit na maghanda ng isang standard na form ng testimonial para sa mga kliyente upang makumpleto sa dulo ng isang proyekto upang gawing mas madali para sa kanila na magbigay ng feedback.
2. Bumuo ng isang Propesyonal na Website
Ang iyong website ay isa sa mga pinakamahusay na tool na pang-promosyon sa online na maaari mong mapanatili para sa iyong negosyo. Gawin ang mga katotohanan ng iyong mga nakaraang tagumpay na naa-access at madaling maunawaan para sa mga prospective na kliyente. Isama ang mga halimbawa ng nakaraang trabaho, pag-aaral ng kaso ng proyekto, at mga testimonial. Maaari mo ring isama ang mga sanggunian ng client, detalyadong impormasyon tungkol sa iyong proseso ng trabaho, at mga sagot sa mga madalas itanong.
3. Maging handa sa Tulong sa Iba
Ang isa pang paraan upang maitatag ang iyong kahalagahan at ibenta ang iyong negosyo ay sa pagiging handang ibahagi ang iyong kadalubhasaan at tulungan ang iba. Ito ay nangangahulugan ng pagbibigay ng tulong sa mga kasamahan na may mga hamon na kanilang pinagtutuunan, na nagtataguyod ng iba sa pamamagitan ng social media, at nagbabahagi ng mga tip, artikulo at iba pang mga item na halaga nang libre.
4. Magbigay ng Garantiya
Ang isang paraan upang ipakita ang iyong pagtitiwala sa iyong negosyo ay upang magbigay ng isang uri ng garantiya o garantiya para sa iyong mga serbisyo. Kung ikaw ay isang tubero, halimbawa, maaari mong isaalang-alang ang pagbibigay ng limitadong garantiya ng oras na sumasakop sa gawaing ginagawa mo at ilan sa mga potensyal na problema na maaaring mangyari. Maaari mo ring gamitin ang ideyang ito upang lumikha ng mga pakete ng serbisyo sa pag-iwas na maaari mong ibenta sa mga kliyente.
Depende sa uri ng negosyo na mayroon ka maaari kang magbigay ng garantiya ng pera para sa iyong mga serbisyo. Gusto mong tiyakin na linawin mo ang mga tuntunin ng garantiya upang maiwasan ang anumang posibleng mga salungatan sa paglaon.
5. Hikayatin ang Salita ng Bibig
Namin ang lahat ng malaman ang kapangyarihan ng salita ng bibig sa marketing . Sinasabi ba ng iyong mga kliyente ang kanilang sariling mga kasamahan tungkol sa trabaho na ginagawa mo at regular na gumawa ng mga referral? Huwag kang mahiya tungkol sa pagtatanong sa iyong mga kliyente na inirerekomenda ka sa iba.
Maaari ka ring mag-alok ng insentibo para sa mga referral upang hikayatin ang mga rekomendasyon. At palaging sabihin salamat sa introducer para sa anumang mga koneksyon na ginawa.
Ang mga simpleng pagkilos na ito ay maaaring makatulong sa iyo na ibenta ang iyong negosyo nang mas epektibo nang hindi kinakailangang magpatibay ng mas mahigpit na pagpindot sa mga taktika sa pagbebenta na maaaring hindi ka maginhawa. At lalo pang ginagawa mo ang mga bagay na ito, mas madali para sa iyo na maging proactive tungkol sa pagtataguyod ng iyong sarili at sa iyong negosyo.