Contribution Margin = Sales - Variable Costs
Sa retail, ang Porsyento ng Gross Margin ay kinikilala bilang Porsyento ng Margin ng Kontribusyon . Ang impormasyon sa kontribusyon sa margin ay maaaring gamitin upang magdagdag o mag-alis ng mga produkto at mga linya ng produkto o upang makagawa ng mga desisyon sa pagpepresyo ng kaalaman.
Halimbawa, pagkatapos na mabawasan ang aming kabuuang mga variable na gastos mula sa aming mga benta, natagpuan namin ang aming taunang kontribusyon na margin ay 42%. Sa ibang salita, para sa bawat dolyar ng mga benta, 42 cents ay naiwan upang mag-ambag sa mga direktang gastos at tubo.
Ang susi sa margin ng kontribusyon kumpara sa gross margin ay sa paraan na ginamit upang makalkula ito. Sa sitwasyong ito, ibawas mo lang ang mga variable na gastos. Ang mga variable na gastos na ito ay maaaring kasama ang mga gastos sa pagbebenta, kargamento, gastos sa admin atbp, ngunit hindi naayos na mga gastos tulad ng upa. Ang kabuuang kita, sa kabilang banda, ay nakilala sa pagbawas ng halaga ng mga kalakal na ibinebenta ( COGS ) mula sa mga benta. Dahil ang gastos ng mga kalakal na ibinebenta ay kadalasang kinabibilangan ng isang halo ng mga nakapirming at variable na mga gastos, ang kabuuang kita ay hindi katumbas ng kontribusyon na margin. Ito ay isang hiwalay na pagtingin sa iyong mga pagsukat ng mga resulta para sa ibang bahagi.
Kadalasan, maaari mong gamitin ang market ng kontribusyon upang makalkula ang isang pagtingin sa iyong retail na negosyo sa tatlong paraan.
- Bilang isang Kabuuang
- Sa pamamagitan ng Unit
- Bilang isang Ratio
Ang mahalagang halaga ng kontribusyon na margin ay upang suriin ang mga paraan ng iba't ibang bahagi ng iyong negosyo na nakikipag-ugnayan at makakaapekto sa bawat isa tulad ng kabuuang mga benta, mga presyo ng benta, mga gastos na nakapirming, mga variable na gastos, at iba pa Bilang Kabuuang, sinusubaybayan mo ang halaga ng kontribusyon na nakuha sa pamamagitan ng tindahan bilang isang buo.
Malinaw, ang iba't ibang mga linya ng produkto ay magkakaroon ng iba't ibang mga margin ng pagbibigay ng kontribusyon. Ang ilan ay magbibigay ng mas maraming margin sa ilalim ng iba kaysa sa iba.
Ang iyong kabuuang mga benta, mga gastos at mga margin ay gumagana sa bawat isa kumpara sa iyong mga nakapirming gastos na nananatiling pareho alintana kung gaano kataas ang iyong mga margin o kung ano ang iyong mga benta ay taun-taon. Ang iyong ibinebenta sa isang item ay maaaring makaapekto sa iyong margin at tubo, ngunit hindi nito binabago ang upa.
Gayunman, bilang isang retailer, ang pagkalkula ng kontribusyon sa margin ay hindi nauugnay sa iba pang mga pagkalkula ng margin at profit. Ang view na ito at equation ay mas kapaki-pakinabang sa isang tagagawa kaysa sa isang retailer. Habang ang isang retailer ay nais malaman kung aling mga produkto ang maaaring bumubuo (nag-aambag) ang pinakamaraming tubo, ang katotohanan ay mayroong ilang mga variable na gastos. Ang mga variable na gastos ay nagmumula sa mga materyales na ginagamit sa paggawa ng produkto. Kaya, kumuha ng sapatos para sa halimbawa. Ang isang sapatos ay maaaring gawin ng katad mula sa isang baka at isa pa mula sa mga materyales na gawa ng tao. Ang gastos sa pag-ipon ay pareho, ngunit ang halaga ng materyal ay lubhang naiiba. Ang paggamit ng snapshot na ito ay tumutulong sa isang tagagawa na matukoy kung dapat nilang baguhin ang mga materyales sa produksyon. Ngunit bilang isang tindero, ang sapatos ay nagkakahalaga ng $ 50 anuman ang materyal.
Ito ay ang gastos na ibinebenta ng vendor sa retail store.
Ika-linya (upang gamitin ang isang pun) mayroong iba pang mga kalkulasyon na mas mahalaga para sa iyo bilang isang retailer. Maraming iba pa ang dapat mong tingnan sa isang regular na batayan na matutukoy ang iyong tagumpay ng mas mahusay kaysa sa pagbibigay ng margin. Kailangan mong maging pamilyar sa kung paano kalkulahin ang mga ito at kung paano basahin ang mga ito sa iyong mga pahayag sa finet bawat buwan. Narito ang ilang mga link sa mga artikulo upang matulungan kang matuto nang higit pa tungkol sa mga ito at kung paano sila makakatulong sa iyo.