Pagbubuo ng isang Foreign Market Entry Strategy
Direktang Pag-export ng Mga Kalamangan
Ang direktang pag-export, sa pangkalahatan, ay nag-iwas sa lahat ng mga gastos at pagkalito ng isang "middleman." Pinapayagan din nito na magkaroon ka ng higit na kontrol sa mga benta at makipag-ugnay nang direkta sa iyong mga kliyente.
Narito ang ilan sa mga nangungunang kalamangan sa direktang pag-export:
- Ang iyong mga potensyal na kita ay mas malaki dahil inaalis mo ang mga tagapamagitan .
- Mayroon kang higit na antas ng kontrol sa lahat ng aspeto ng transaksyon.
- Alam mo kung sino ang iyong mga customer.
- Alam ng iyong mga kustomer kung sino ka, at sa gayon ay nakadarama sila ng mas ligtas sa paggawa ng negosyo nang direkta sa iyo.
- Ang iyong mga biyahe sa negosyo ay mas mahusay at epektibo dahil maaari kang makilala nang direkta sa customer na responsable sa pagbebenta ng iyong produkto.
- Alam mo kung sino ang makikipag-ugnay kung may hindi gumagana.
- Ang iyong mga customer ay nagbibigay ng mas mabilis at mas direktang feedback sa iyong produkto at ang pagganap nito sa marketplace.
- Makakakuha ka ng bahagyang mas mahusay na proteksyon para sa iyong mga trademark, patente, at mga karapatang-kopya.
- Ipinakita mo ang iyong sarili bilang ganap na pangako at nakatuon sa proseso ng pag-export.
- Gumawa ka ng isang mas mahusay na pag-unawa sa marketplace.
- Habang lumalakas ang iyong negosyo sa dayuhang merkado, mayroon kang higit na kakayahang umangkop upang mapabuti o i-redirect ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Direct Exporting Disadvantages
Habang may mga tunay na pakinabang sa direktang pag-export, sa ilang mga kaso maaari mong pakiramdam na ang tagapamagitan ay nagkakahalaga ng gastos. Narito kung bakit maaari mong piliin na huwag pamahalaan ang pag-export sa iyong sarili:
- Kailangan ng mas maraming oras, enerhiya at pera kaysa sa maaari mong kayang bayaran.
- Nangangailangan ito ng mas maraming "kapangyarihan ng mga tao" upang linangin ang isang base ng customer.
- Ang paglilingkod sa negosyo ay humihiling ng higit na responsibilidad mula sa bawat antas ng iyong samahan.
- May pananagutan ka para sa anumang mangyayari. Walang buffer zone.
- Maaari kang hindi makatugon sa mga komunikasyon sa kostumer nang mabilis hangga't maaari ang lokal na ahente.
- Kailangan mong hawakan ang lahat ng logistics ng transaksyon.
- Kung mayroon kang isang teknolohikal na produkto, dapat kang maging handa upang tumugon sa mga teknikal na katanungan at upang magbigay ng on-site na pagsasanay sa pagsisimula at patuloy na mga serbisyo ng suporta.
Paano Pamahalaan ang Mga Direktang Pag-export
Ang direktang pag-export ay nangangailangan ng dedikadong mga tauhan, isang mahusay na kaalaman, at medyo kaunting oras at enerhiya. Gayunpaman, gayunpaman, pinamamahalaan ng mga korporasyon sa lahat ng laki ang paggawa nito. Narito ang ilang mga modelo na gumagawa ng trabaho para sa iyong negosyo.
- Mag-hire ng isang sales manager na nagbebenta. Ang isang maliit na kumpanya ay maaaring umupa ng isang nag-iisang sales manager na may ilang tulong sa pangangasiwa at suporta. Ang tagapangasiwa ng pag-export ng benta ay humahantong at namumuno sa lahat ng mga aktibidad sa pag-export.
- Magtatag ng isang hiwalay na departamento ng pag-export Ang isang departamento ng mga benta ng export ay higit sa lahat sa sarili at kadalasang nagpapatakbo ng malaya sa mga lokal na operasyon.
- I-setup ang isang subsidiary ng benta ng pag-export. Mas gusto ng ilang mga negosyo na mag-set up ng isang export na subsidiary ng benta sa halip na isang departamento ng pag-export upang mapanatili ang mga aktibidad sa pag-export na hiwalay sa natitirang bahagi ng kumpanya.
- Bumuo ng foreign sales branch (FSB). Sa halip na isang dayuhang subsidiary na benta, isang kompanya ay maaari ring bumuo ng isang FSB. Ang FSB ay hindi isang hiwalay na legal entity. Isang FSB ang humahawak sa mga benta, pamamahagi at pang- promosyon na pagsisikap sa buong isang partikular na heyograpikong lugar sa ibang bansa at nagbebenta sa mga target na kostumer ng kumpanya: halimbawa, mga ahente, mamamakyaw, at distributor.
Dapat kang magdesisyon na mag-export ng direkta, siguraduhin na mayroon kang isang pang-komprehensibong pangako ng kumpanya, na kinabibilangan ng iyong koponan sa pag-i- import / pag-export upang matiyak na ang inisyatiba ay ganap na suportado.