Paghahanap ng Impormasyon Tungkol sa Potensyal na Mga Kostumer at Kumperensya
Bilang bahagi ng iyong plano sa negosyo, at upang makakuha ng isang mas mahusay na larawan ng mga posibilidad para sa pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo sa isang lokal na merkado, kailangan mong gawin ang ilang pananaliksik sa merkado. Ang pagtingin sa isang lokal na merkado ay magbibigay sa iyo ng impormasyon tungkol sa mga uri ng mga tao na maaaring bumili ng iyong mga produkto o serbisyo, kung gaano kalayo ang mga tao ay magmaneho upang makapunta sa iyong lokasyon, at kung ano ang iyong kumpetisyon ay nasa loob ng merkado na iyon.
Unang Hakbang: Pagtukoy sa Lugar ng iyong Market
Bago mo magagawa ang pananaliksik sa iyong lokal na merkado, kakailanganin mong malaman ang sukat ng market na iyon. Ang tanong na tanungin ang iyong sarili ay: "Gaano kalayo ang mapupunta ng mga tao upang bilhin ang aking mga produkto o serbisyo?" Ang sagot ay nakasalalay sa dalawang bagay: (a) ang uri ng produkto o serbisyo na iyong ibinibigay, at (b) ang pagkakaroon ng iba pang katulad na mga negosyo na nagbibigay ng parehong produkto o serbisyo (sa ibang salita, mga katunggali). Kung mayroon kang isang natatanging negosyo na walang kumpetisyon, ang mga taong nais ang iyong produkto / serbisyo ay darating mula sa malayo upang makuha ito. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga aksesorya ng kusina at walang iba pang tindahan ng kusina sa lugar, ang mga lutuin ay darating mula sa isang distansya upang mamili. Kung ikaw ay isang dry cleaner, ang mga tao ay marahil ay hindi napupunta sa malayo upang gamitin ang iyong serbisyo, dahil maraming iba pang mga dry cleaner sa lugar. Ang "tuntunin ng hinlalaki" ay kadalasang kung gaano kalayo ang mga tao ay pupunta sa isang grocery store.
Ikalawang Hakbang: Gumawa ng isang Profile ng Iyong Ideal na Kostumer
Susunod, kailangan mong malaman kung sino ang mga taong bumili ng iyong mga produkto o serbisyo.
- Anong edad sila?
- Ano ang kanilang antas ng kita?
- Ano ang antas ng kanilang edukasyon?
- Ano ang hitsura ng kanilang pamilya?
- Anong uri ng trabaho ang mayroon sila?
- Ano ang gusto nilang gawin para sa entertainment?
Ang mas eksakto na maaari mong ilarawan ang mga taong ito, mas mahusay na matutukoy mo ang sukat ng iyong merkado at ang potensyal na mayroon ka para sa pagbebenta sa merkado na ito.
Hakbang Tatlong: Alamin ang Sukat ng Iyong Market
Kapag natukoy mo ang heograpikal na lugar na maaari mong makuha mula sa, kumuha ng isang mapa at maglagay ng isang bilog sa lugar na iyon. Subukan upang tantiyahin ang populasyon sa lugar na iyon. Ang isang mahusay na mapagkukunan para sa impormasyong ito ay City-Data. Pagkatapos ay simulan ang pagtingin sa populasyon na ito upang makita kung gaano karaming may mga na magkasya ang mga katangian ng iyong perpektong customer. Upang gawin ito, gamitin ang City-Data o pumunta sa lokal na Chamber of Commerce o lokal na grupo ng pagpapaunlad ng negosyo. Ipunin ang mas maraming impormasyon hangga't makakaya mo.
Apat na Hakbang: Alamin ang Tungkol sa Iyong Kumpetisyon
Susunod, kailangan mong malaman kung gaano karaming mga kakumpitensya mayroon ka sa iyong lugar ng merkado. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay ang paggamit ng YellowPages.com o Google Maps (mag-click sa "maghanap ng mga negosyo.")
Sa wakas, Ilagay ang Lahat Magkasama
Mayroon ka na ngayong:
- Isang pangkalahatang ideya ng heograpikong lugar na iyong ibebenta sa,
- Ang isang "larawan" ng uri ng mga tao sa lugar na sa palagay mo ay bibili mula sa iyo, kasama ang isang bilang ng mga tao sa lugar na tumutugma sa paglalarawan,
- Isang kaalaman sa kumpetisyon sa loob ng lugar ng pamilihan para sa grupong iyon ng customer.
Ngayon, maaari mong gamitin ang impormasyong ito upang magplano ng mga pagtatantya ng benta, magpasya sa mga pinakamahusay na paraan upang mag-advertise at mag-promote sa merkado na ito, at ilagay ang impormasyong ito sa iyong plano sa marketing.
Bumalik sa Paghahanap at Pagpapaupa sa Business Space