Mga Tip para sa Matagumpay na Pagpapahiram ng Pautang sa isang Nagpapahiram
Ang mga pautang sa negosyo ay ang mga pinakamahuhusay na pautang, dahil ang negosyo ay isang mapanganib na negosyo. Ang mga pautang sa simula ay mas mapanganib; Sinasabi ng Maliit na Pangangasiwa sa Negosyo (SBA) na 50% ng mga maliliit na negosyo ay nabigo sa unang limang taon.
Subalit ang isang maliit na negosyo ay maaari pa ring madagdagan ang mga posibilidad ng tagumpay sa pamamagitan ng pag-alala sa mga salik na ito:
- Una, ang impormasyon na iyong ibinibigay sa tagapagpahiram, at
- Ikalawa, kung paano mo inihahayag ang impormasyong iyon.
Kasama sa artikulong ito ay isang talakayan tungkol sa pagpapakita ng panukala sa pautang sa negosyo sa isang tagapagpahiram. Ang impormasyong iyong ibibigay ay dapat na nasa porma ng isang pormal na plano sa negosyo. Ipinapalagay ng mga tip na ito na handa na ang plano ng negosyo at ito ay perpekto, tumpak, at kumpleto.
Ang ilang mga tip para sa bago, habang, at pagkatapos ng pagtatanghal:
Gumawa ng appointment.
Ang mga nagpapahiram, tulad ng lahat sa atin, ay abala sa mga tao. Kung nais mong mapabilib ang isang tagapagpahiram, tumawag ka at gumawa ng appointment para sa isang tiyak na oras. Tanungin kung ang kumpanya ay nagpapautang ngayon, at magbigay ng isang maikling maikling paglalarawan ng isang- o dalawang pangungusap sa iyong negosyo at kung bakit gusto mo ng pera (kung minsan ito ay tinatawag na "elevator speech."
Ang pakikipag-usap sa telepono ay magse-save ka ng oras kung ang tagapagpahiram ay hindi tunay na interesado, ngunit tandaan na ito ay kung paano ang mga bangko, mga unyon ng kredito , at iba pang mga komersyal na nagpapautang ay gumagawa ng kanilang pera.
Sobrang damit.
Sa isang sitwasyon kung saan hindi ka sigurado kung paano magdamit, laging mas mahusay na maging over-bihisan kaysa sa ilalim ng bihis. Kung nais mo ang iyong panukalang loan na seryoso, ang damit na tulad mo ay seryoso.
Unawain kung ano ang hinahanap ng isang tagapagpahiram.
Sinasabi na ang mga nagpapautang ay nagpapahiram sa mga taong hindi nangangailangan nito.
Sa mga mahihirap na oras ng pananalapi, mas totoo pa ito. Nais ng isang tagapagpahiram na makilala ang dalawang bagay:
- Magkano ang gusto mo?
- Paano mo mababayaran ito?
Ang mga sagot sa unang tanong ay ipinapakita sa plano ng negosyo at mga spreadsheet na pinansiyal na ipapakita mo. Kakailanganin mo ang isang balanse, ang isang iminungkahing pahayag ng kita (P & L), isang pagtatasa ng pahinga, at posibleng mga pinagkukunan at paggamit ng mga pondo na pahayag upang ipakita kung saan ang pera ay darating at saan ito gugugol.
Ang mga sagot sa ikalawang tanong ay maaaring maunlarin habang nakikipag-usap ka sa nagpapahiram. Magkaroon ng pag-unawa sa "4 C's ng kredito" at kung anong uri ng kredito ang hinahanap ng tagapagpahiram. Halimbawa, malamang na kinakailangan mong magbigay ng isang personal na garantiya para sa pautang na pang-negosyo - ito ay karaniwan para sa mga startup. Kung mayroon kang mga personal na dokumento ng garantiya na inihanda, mapapalaki nito ang iyong kredibilidad at posibilidad na makuha ang utang na iyon.
Maging handa sa impormasyon.
Dalhin ang lahat ng impormasyong kailangan para sa tagapagpahiram upang gumawa ng desisyon. Kabilang dito ang personal na impormasyon sa iyong sarili at anumang posibleng mga co-signers , bilang karagdagan sa isang business plan at mga dokumento sa pananalapi . Dapat kang magdala ng iyong personal na pinansiyal na pahayag .
Kung sa tingin mo ay maaaring may mga isyu sa iyong kredito, suriin ang iyong credit score at makakuha ng isang detalyadong ulat ng credit.
Kung mayroon kang mga asset na gusto mong gamitin bilang collateral, magdala ng impormasyon sa mga asset na iyon. Gusto mong masagot ang dalawang tanong sa tagapagpahiram sa itaas, nang lubos hangga't maaari.
Pakiiklian.
Tandaan ang dalawang bagay na nais malaman ng tagapagpahiram (tingnan sa itaas). Pakikipag-usap tungkol sa lahat ng mga kahanga-hangang mga tampok ng iyong negosyo at kung paano mo nahanap ang ideya para sa negosyo ay nangangailangan ng oras at hindi sumasagot sa mga tanong.
Ang pinakamahusay na paraan upang maging maikli at kumpleto ay ang magkaroon ng isang executive buod ng iyong plano sa negosyo na magagamit para sa tagapagpahiram upang basahin. Isama ang ilang makabuluhang mga graph o chart upang ilarawan ang mga proyektong pinansyal na inihanda mo.
Planuhin kung ano ang sasabihin mo.
Maaari kang o hindi maaaring makakuha ng isang pagkakataon upang makipag-usap magkano, kaya magtrabaho sa inverted pyramid paraan na gamitin ang mga pahayagan: Magsimula sa ang pinaka-mahalagang impormasyon, upang sagutin ang pangunahing tanong ng tagapagpahiram.
Pagkatapos, kung ikaw ay may interes sa oras at nagpapahiram, makipag-usap nang higit pa tungkol sa iyong negosyo at kung ano ang inaasahan mong makamit.
Gumamit ng isang pagtatanghal sa pautang upang mas mahusay ang susunod.
Kung makakuha ka ng sagot na "hindi", itanong ang tanong na ito: " Sa anong mga sitwasyon ay isasaalang-alang mo ang pagbibigay ng pautang sa negosyong ito?" Kung ang sagot ay isang bagay tulad ng, "Kapag impyerno freezes higit sa," magpatuloy. Maaaring ikaw ay humihingi ng sobra, tinanggal mo ang ilang mahalagang impormasyon, o maaaring kailangan mo ng karagdagang collateral mula sa iyong personal na pondo o co-signer. Ang bawat pulong ay maaaring maging isang karanasan sa pag-aaral at hakbang sa isang mas mahusay na karanasan sa susunod na pagkakataon.
Nagagalit sa ilang mga nagpapautang nang sabay-sabay.
Maaaring tumagal ka ng maraming mga bangko o mga unyon ng kredito upang maayos ang iyong pagtatanghal. Ang paglalagay ng isang listahan ng mga posibleng nagpapahiram ay tumutulong sa iyo na makita ang mga posibilidad. Tulad ng nabanggit sa itaas, isipin ang kahon, kabilang ang mga unyon ng credit sa listahan.
Magkaroon ng backup na plano.
Alamin kung ano ang maaari mong gawin kung ikaw ay tinanggihan ng mga nagpapahiram. Ang pagkakaroon ng isang backup na pinapanatili ang iyong antas ng stress mas mababa, ginagawang mas malamang na ipakita ang desperasyon, at pinapanatili mo iisip nang maaga.
Isaalang-alang ang iba pang mga alternatibo.
Kung naubusan mo ang iyong listahan ng mga posibleng nagpapahiram at wala kang pautang, huwag kang sumuko. Tumingin sa iba pang mga mapagkukunan ng pagpopondo , tulad ng credit ng kalakalan, pamilya at mga kaibigan, o crowdsourcing. Gayundin, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pagtaas ng iyong kahilingan.
Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa kung paano maghanda ng pautang sa negosyo para sa pagtatanghal