Mga Tip upang Palakihin ang Christmas Sales
Ang malinaw na sagot sa " kung paano makakuha ng mas maraming benta " ay upang makakuha ng mas maraming mga customer .
Ipagpalagay na mayroon kang isang kalidad na produkto o serbisyo, ang mas maraming mga tao na nakakakita o nakakaranas ng kung ano ang iyong inaalok sa mas maraming benta na iyong gagawin.
Gayunpaman, upang gawin iyon, kailangan mong makakuha ng mga potensyal na customer sa iyong tindahan. Sa isang maliit na pagsisikap at ilang mga kasanayan sa paggawa ng isip, na hindi bilang mahirap bilang sa tingin mo. Gumamit ng isa o higit pa sa mga ideyang ito upang lumikha ng iyong sariling rush sa retail sa Pasko:
1) Magbayad.
Maaari kong marinig mo pasagin ang iyong noo at pagbulong-bulong, "Well, duh!"
Ngunit bago mo bale-walain ang ideya na ito sa labas, isaalang-alang ito: medyo maayos ang bawat retailer ng bawat laki ay may ilang uri ng pagbebenta sa season ng Pasko - dahil nagtatrabaho sila.
Ngayon isaalang-alang mo ito: paano kung hindi ka lamang magkaroon ng isang benta ngunit may isa sa mga benta na halos lahat ay nais na dumalo?
Paano? Panatilihin ang mga tip na ito sa isip:
- Mag-alok ng isang malaking bargain sa isang araw. Nag-aalok ng malaking diskuwento (30% o higit pa) sa isang kilalang item sa bawat araw upang dalhin ang mga mamimili ng Pasko sa maaaring gumana para sa iyo kung mayroon kang mga kilalang brand merchandise o partikular na mga item na hinahanap ng mga tao.
- Gawin itong diskwento, hindi isang bagay. Sa isang flyer kamakailan lamang, nag-aalok ang isang retailer ng libreng pares ng mga medyas sa sinuman na gumagastos ng higit sa $ 20 sa kanilang tindahan sa kanilang tatlong araw na pre-Christmas sale. Ngunit paano kung sa palagay mo mayroon kang sapat na medyas o medyas na hindi lang masyadong Christmassy? Nawala ka nila.
- Tiyaking ang iyong diskwento ay kapaki-pakinabang. Ang mga mamimili ay ginagamit sa pagiging pinahihiwa-hiwalay. Kaya ang maliit na 5, 10 o kahit 20 porsiyentong diskuwento ay hindi mapuputol ito maliban kung gagawin mo ang isang bagay tulad ng isang 20% na bawas sa bodega. Sa mga indibidwal na item, mas mataas ang discount ang mas mahusay. Ihahambing ng mga mamimili.
At mag-advertise nang mabigat sa iyong pinaka-angkop na mga channel sa pagmemerkado para sa iyong mga ideal na customer ; social media , mga pahayagan, radyo at iba pa (Tingnan ang 19 Mga Ideya sa Advertising para sa Maliliit na Negosyo .) Ang mga tao ay kailangang marinig ang tungkol dito kung sila ay magbubukas!
2) Maghintay ng isang kaganapan.
Bilang isulat ko ito, ang Business in Action group sa aking bayan ay may hawak na Moonlight Madness event. Magkakaroon ng fire-wielders, juggler at musician performing at, siyempre, si Santa ay bumibisita.
Ang mga pamilya na bumababa sa bayan ay nakakakuha ng lahat ng uri ng libreng entertainment - at maraming mga pagkakataon upang makuha ang kanilang Christmas shopping tapos na ang lahat ng mga negosyo sa downtown ay bukas hanggang hatinggabi at may mga espesyal na benta na nagaganap. Kung ang iyong bayan ay walang katulad nito sa panahong ito na maaaring makibahagi ang iyong maliit na negosyo, ano ang kinakailangan upang makakuha ng ganitong kaganapan sa susunod na taon?
Walang anuman upang pigilan ka sa paghawak ng isang kaganapan ng iyong sariling alinman. Ang bilis ng kamay ay upang lumikha ng isang kaganapan na itali sa iyong mga produkto o serbisyo sa ilang mga paraan.
Halimbawa, ang isang tindahan ng kusina ay maaaring magkaroon ng klase ng pagluluto at makikinabang mula sa mas mataas na benta ng mga produktong ginagamit sa klase. Ang yoga studio ay maaaring magkaroon ng libreng klase upang hikayatin ang pag-sign ng Enero - at nag-aalok ng mga sertipiko ng regalo upang hikayatin ang mga kalahok na ipalaganap ang salita.
Ilagay ang iyong pag-iisip at tanungin ang iyong sarili, "Bakit ako pupunta sa (event) na iyon?" (Sa madaling salita, ano ang benepisyo sa customer? Walang benepisyo = walang turnout.)
3) Gumamit ng mga kampanya sa email.
Ang mainit na social media ay mainit. Ngunit epektibo ang email. Sinabi ni Neil Patel, tagapagtatag ng QuickSprout na "sa kabila ng potensyal na viral ng social media, ang email ay nanalo pa rin bilang ang pinaka-nakakagambala na paraan upang maabot at woo ang iyong mga customer" at itinuturo na ayon kay McKinsey, ang email marketing ay tatlong beses na mas mabisa kaysa sa panlipunan media, at ang average na order ng customer ay 17% mas mataas.
Sana ay nakuha mo na ang isang email newsletter out. Ito ay isang perpektong lugar upang itaguyod ang mga produkto o serbisyo na iyong itinatampok sa panahon ng Pasko at ipalaganap ang salita tungkol sa anumang mga benta o mga kaganapan na mayroon ka.
Ngunit huwag matakot na magpadala ng mga hiwalay na email bilang bahagi ng isang kampanya sa marketing .
Ang isang bargain isang ideya sa araw ay maaaring maging mahusay para sa iyo bilang isang pang-araw-araw na email, halimbawa.
Anuman ang email na ipapadala mo sa mga customer siguraduhin na korte sila nang personal. Bukod sa pagiging sigurado na gamitin ang unang pangalan ng tatanggap sa linya ng paksa (na pinatataas ang click-through rate, ayon sa HubSpot), maaari kang magpadala ng mga customer ng mga espesyal na alok tulad ng dagdag na mga diskwento para lamang sa kanila, bumili-isang-isang-walang-isang-libreng ang mga deal ay hindi magagamit sa pangkalahatang publiko, atbp. Ang mensahe ay "ikaw ay espesyal" - isang mahirap na mensahe upang labanan.
4) Gumawa ng isang kaakit-akit na display ng window para sa iyong maliit na negosyo.
Samantalahin ang dagdag na trapiko sa paa sa panahon ng kapaskuhan sa pamamagitan ng paggamit ng isang kapansin-pansin, pagpapahinto sa paa na Christmas window display.
Ang pagsasama ng iyong mga produkto sa iyong display ay mahusay kung maaari mong pamahalaan ito, ngunit kung ano ang talagang mahusay tungkol sa isang Christmas window display ay hindi mo na kailangang. Ang isang lubos na display na may tema ng Pasko ay maaaring gumana nang maayos.
Ano ang gusto mo ay isang natatanging bagay na pagpunta sa gumuhit ng mata. At ang pagsasama ng ilang mga uri ng kilusan ay maaaring talagang gumuhit ng maraming tao. Isa sa mga pinaka-matagumpay na nagpapakita ng Pasko na nakita ko ay kasangkot ang isang tren na tumakbo sa paligid ng isang track.
Ang pinakamahalaga sa lahat ay gawin ang iyong pulutong. Ang isang grupo ng mga tao na nakatayo sa paligid ng nanonood ng isang tren pumunta round o hinahangaan ang iyong napakarilag pag-aayos ng mga burloloy ay wala para sa iyong negosyo. Kailangan mong dalhin ang mga ito sa iyong tindahan. Subukan ang pag-aalok ng mga bisita ng isang libreng mainit na inumin at isang cookie - pana-panahon at hindi mapaglabanan sa karamihan.
5) Gamitin ang proximity marketing upang akitin ang mga mamimili sa iyong tindahan.
Maraming mga mamimili ay nakadikit sa kanilang mga telepono hanggang sa punto na maaari silang maglakad sa kanan ng iyong tindahan nang hindi nakikita ito.
Ngunit sa pamamagitan ng paggamit ng kalapit na pagmemerkado na nag-broadcast ng iyong naka-target na mensahe sa mga telepono sa loob ng isang tiyak na distansya, tulad ng iBeacon o Smart Antenna, maaari mong mahikayat ang mga mamimili sa - at nag-aalok ng mga personalized na alok upang hikayatin sila na bumili ng higit pa.
Ang hitsura ng Smart Antenna ay lalong sumasamo dahil nagpapatakbo ito sa pamamagitan ng Bluetooth at Wi-Fi at hindi nangangailangan ng mga potensyal na customer na mag-download ng isang app tulad ng ginagawa ng iBeacon.
Anyayahan Sila at Darating Sila
Kaya may limang mga ideya sa pagmemerkado na maaari mong gamitin upang makakuha ng mas maraming mga customer sa iyong tindahan sa panahon ng kapaskuhan upang masisimulan mo ang higit pang mga benta ng Pasko. Walang dahilan kung bakit ang lahat ng limang ng mga ito ay hindi maaaring maging bahagi ng iyong plano sa marketing sa Pasko.
Ngunit tandaan; anuman ang iyong gagawin upang lumikha ng iyong sariling rush sa retail sa Pasko, kailangan mong makuha ang salita sa iyong target na merkado tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa. Ipadala ang email na iyon, ilagay ang mga ad na iyon, gamitin ang social media. Huwag ipaalam ang panahon ng Pasko na ito bilang isang hindi pangyayari para sa iyong negosyo dahil hindi mo inimbita ang iyong mga customer sa iyong tindahan.
Magbasa nang higit pa tungkol sa pagkuha ng mga customer sa iyong tindahan:
Online Marketing: Pangunahing Istratehiya Maaaring Gamitin ang Anumang Negosyo
Mga Hakbang sa isang Matagumpay na Kampanya sa Pagmemerkado sa Online
6 Simple Marketing Istratehiya sa Palakihin ang Iyong Negosyo