Pagpili at Paggamit ng Mga Istratehiya sa Segmentasyon ng Market
- Single Target Market Strategy
- Nakapagpokus na Diskarte sa Marketing
- Diskarte sa Marketing ng Buong Saklaw
Mga Target na Market at Segmentasyon ng Market
Kapag ang isang negosyo ay pipili ng isang segment ng merkado na kung saan ito ay tumutuon sa mga pagsusumikap sa pagmemerkado , ang negosyo ay nakilala ang isang target na merkado.
Ang mga target na merkado ay higit na nahahati sa mga segment. Ang mga segment ng merkado ay binubuo ng mga mamimili na nagbabahagi ng mga partikular na katangian na may kaugnayan sa isang pagsisikap sa marketing.
Ang isang diskarte sa pagmemerkado ay isang plano ng aksyon at isang kurso ng pagkilos na pinili mula sa maraming mga alternatibo. Ang mga kakaibang estratehiya sa pagmemerkado ay halos palaging mas epektibo kaysa sa isang di-nalalaman na diskarte sa pagmemerkado. Ang isang undifferentiated marketing strategy ay hindi isinasaalang-alang ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga segment ng merkado at gumagamit ng parehong halo sa marketing para sa lahat ng mga merkado na inilaan upang maisama sa target.
Ang diskarte sa pagmemerkado ay nagtutugma ng mga ideya at aksyon na may kaugnayan sa partikular na mga grupo ng mamimili, kabilang ang iba't ibang mga paraan ng pagmemensahe at komunikasyon, mga channel ng pamamahagi, at mga istraktura ng pagpepresyo. Pinagsasama-sama ng isang diskarte sa pagmemerkado ang mga target market at marketing mix. Ang isang marketing mix ay binubuo ng mga variable na maaaring manipulahin upang lumikha ng pinakamahusay na koneksyon sa mga mamimili.
Ayon sa kaugalian, ang mga variable sa isang marketing mix ay kilala bilang ang walong Ps:
- Produkto
- Presyo
- Lugar
- Pag-promote
- Packaging
- Programming
- Partnership
- Mga tao
Paano Determinado ang Pinakamahusay na Diskarte sa Marketing?
Ang isang benepisyo sa pagkakaiba-iba sa diskarte sa pagmemerkado ay na pinahihintulutan nito ang mas malapad na pag-aaral ng pagiging epektibo ng estratehiya sa mga natatanging grupo ng mga mamimili .
Ang paggamit ng mga diskarte sa pag-aaral ng pananaliksik sa merkado, ang isang masusing pag-unawa sa magkasya sa pagitan ng mga estratehiya sa marketing at mga segment ng merkado ay posible. Gamit ang impormasyong ito, ang mga marketer at mga desisyon sa paggawa ng negosyo ay maaaring matukoy ang isang mahusay na diskarte para sa iba't ibang mga customer at grupo ng mga mamimili.
Ang isang pangkaraniwang paraan para sa pag-aaral ng konstitusyon ng mamimili ay ang paggamit ng matrix o quadrant na diskarte kung saan apat na kategorya ng mga customer ang lumabas. Ang mga segment ng merkado ay maaaring inilarawan bilang mga sumusunod: 1) mga segment upang mapanatili; 2) mga segment upang i-convert; 3) mga segment na lumalaki; at 4) mga segment upang huwag pansinin. Ang lohika sa likod ng target market segmentation ay nagpapahiwatig na ang buong uniberso ng mga merkado ay hindi maaaring matugunan ng mga limitadong mapagkukunan ng marketing at advertising. Ito ay kinakailangan upang i-target ang mga merkado na may pinaka-posibilidad ng tagumpay.
Ang segmentasyon ng merkado ay dapat magbigay ng kaliwanagan tungkol sa mga katangian ng mga target na merkado. Ang pagkasira ay dapat magmukhang ganito:
- Panatilihin - Ang segment na ito ng merkado ay binubuo ng mga pangunahing customer, na madalas na tagapagtaguyod ng tatak. Ang mga customer sa segment na ito sa merkado ay kaakit-akit sa negosyo dahil ang mga ito ay isang mahusay na magkasya sa umiiral na halo sa marketing at dahil nangangailangan sila ng masyadong maliit na pagsisikap upang hikayatin ang mga ito sa mga tatak. Ito ay isang mahusay na diskarte upang maprotektahan ang mga kostumer na ito mula sa mga atake sa kumpetisyon.
- I-convert - Ang market segment na ito ay binubuo ng mga mamimili na maaaring maakit sa produkto o serbisyo, ngunit sa kasalukuyan ito ay hindi pinalaki sa pamamagitan ng marketing mix. Ito ay nagkakahalaga ng paggastos ng ilang mga mapagkukunan sa segment na ito ng merkado bilang pag-target ito epektibong madalas ay nangangahulugan lamang na ang ilang mga elemento ng halo sa marketing ay dapat manipulahin o pinabuting.
- Lumago - Ang segment na ito ng merkado ay isang madaling target na ang mga mamimili ay maaaring mapanalunan sa negosyo na may maliit na pagsisikap. Sa pangkalahatan, ang segment ng merkado na ito ay hindi kumikita sa mga kasalukuyang antas upang ang mga regular na review upang masuri ang magkasya sa pagitan ng mga consumer at marketing mix ay napakahalaga. Ang pagpapalit ng diskarte sa pagmemerkado para sa segment na ito ng merkado ay maaaring maging kapaki-pakinabang, kaya maginoo pamamaraan sa pananaliksik sa merkado, tulad ng mga grupo ng pokus o etnograpikong pananaliksik sa merkado , ay maaaring maging produktibo sa trabaho.
- Huwag pansinin - Ang segment ng merkado na ito ay dapat na pangkalahatan ay gupitin mula sa mga naka-target na segment ng merkado. Ang desisyon na gawin ito ay maaaring maging mahirap tulad ng mga mananaliksik sa merkado at mga marketer ay sinanay upang magtrabaho upang mahanap ang magkasya.