Net Profit
"Gumagawa ka ba ng pera?" ay madalas na ang unang tanong na tinanong, ngunit ito ay lamang ng isang panimulang punto. Ang mga unsustainable na kita ay masama, at ang pagkalugi ay maaaring maging mabuti kung ikaw ay nasa track sa kakayahang kumita habang ikaw ay naglalakas. Ngunit tulad ng maraming mga may-ari ng negosyo ay hindi madalas magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa kanilang net profit , ito ay isang magandang lugar upang magsimula.
Pagbebenta
Maaari kang magkaroon ng isang kamangha-manghang kamangha-manghang produkto o serbisyo, ngunit ang tunay na tanong ay, ang mga tao ay gustong bilhin ito? Kung nagtatatag ka ng track record ng mga benta bago maghanap ng isang investment, mamumuhunan ay hindi kumuha ng panganib ng hindi alam ang sagot sa tanong na iyon.
Ang mga namumuhunan ay nagmamalasakit din sa paglago ng mga benta Nagpapakita ka ba ng isang paitaas na kalakaran, o nagawa ba ang unang kaguluhan?
Mga margin
Ang pagbebenta ay walang kabuluhan kung hindi ka nakakakuha ng pera. Gusto din ng mga mamumuhunan na makita ang mga margin ng kita sa pangkalahatang at sa indibidwal na antas ng produkto.
Ihambing din nila ang iyong mga margin sa mga pamantayan ng industriya at ang kanilang iba pang magagamit na mga pagkakataon sa pamumuhunan. Ang mas mataas na margin ay karaniwang humantong sa isang mas mahusay na bumalik para sa mga namumuhunan.
Kung mayroon kang mababang mga margin, kakailanganin mong magpakita ng isang plano para sa pagpapabuti ng mga ito. Para sa mga maagang yugto ng mga negosyo, na nagpapakita kung paano magbabawas ang mga ekonomiya ng iskala habang lumalaki ka ay karaniwang ang sagot.
Cash Flow
Sa negosyo, ang salapi ay hari. Ang isang matatag na limang taon na plano ay hindi mabuti kung ang lahat ng iyong mga empleyado ay lalabas kung hindi ka maaaring magbayad sa susunod na linggo.
Tinitingnan ng mga namumuhunan ang cash sa bangko bilang isang senyas na maaari mong harapin ang mga hindi inaasahang mga problema at mapakinabangan ang mga bagong pagkakataon. Ang libreng cash flow , ang halaga ng cash na naiwan matapos matugunan mo ang iyong mga gastos sa bawat panahon, ay isang palatandaan ng mga napapanatiling operasyon.
Kung mayroon kang pareho, ang mga namumuhunan ay hindi kailangang mag-alala na maaari kang pumunta sa ilalim ng anumang oras.
Gastos sa Pagkuha ng Customer
Ang gastos sa pagbili ng customer ay nagsasabi kung magkano ang kailangan mong gastusin upang makakuha ng isang bagong customer. Ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghati sa iyong gastusin sa marketing sa pamamagitan ng iyong bilang ng mga bagong customer. Para sa isang walang kabuluhang negosyo, maaaring minsan ito ay isang napakalaking bilang. Para sa mga negosyo na pinaka-itinatag, ang halagang ito ay maaaring pinaghalo at mababawasan ng paulit-ulit at tinutukoy na mga customer, na malamang na madaling makuha.
Mahalaga ang pagbili ng gastos dahil ang isang produkto na kapaki-pakinabang mula sa mga materyales at pananaw ng paggawa ay maaaring hindi na maging kapaki-pakinabang kung mayroon kang problema sa pagkuha ng mga tao upang bilhin ito. Maaaring maganap ang problemang ito sa mga lugar na napakaliit kung saan mahirap ipalaganap ang salita tungkol sa iyong produkto o sa mga lugar na mapagkumpitensya kung saan ang kompetisyon sa advertising ay mabangis.
Tulad ng iba pang mga panukala, ang iyong kakayahang makahanap ng mga ekonomiya ng scale o kung hindi man babaan ang gastos ay maaaring mas mahalaga kaysa sa aktwal na numero.
Mga Rate ng Customer Churn
Kaisa ng gastos sa pagkuha ay ang iyong rate ng churn. Kapag nakakuha ka ng mga customer, maaari mo bang panatilihin ang mga ito?
Ang isang mababang rate ng churn ay maaaring magbayad para sa isang mataas na gastos sa pagkuha, at madalas itong isang tagapagpahiwatig ng mas kaunting panganib para sa mga namumuhunan kung mayroon kang matatag na paulit-ulit na negosyo.
Siyempre, ang mataas na rate ng churn ay maaaring maging pamantayan sa mga sektor na may mahabang cycle ng pagbili at / o mabigat na kompetisyon.
Utang
Ang utang ay nagtatakwil ng mga namumuhunan para sa dalawang dahilan. Ang isa ay lamang na kung lumabas ka sa negosyo, ang mga may hawak ng utang ay makakakuha ng kanilang pera pabalik bago magkaroon ng pagkakataon ang mga naghahawak ng equity na kunin ang natitira.
Ang pangalawa, at mas mahalaga, ay ang mga pagbabayad sa utang ay kumain ng iyong pera. Maaaring hadlangan ng mataas na pagbabayad ng utang ang iyong kakayahang matugunan ang payroll at iba pang mga gastusin sa mabagal na panahon. Maaari rin nilang sabihin na mayroon kang mas kaunting pera upang makatulong sa iyo na mahawakan ang isang biglaang paggulong sa mga order o isang kapalit ng kagamitang pang-emergency.
Ang isa sa mga pinaka-karaniwang mga hakbang sa utang ay ang mabilis na ratio ng utang - kasalukuyang mga asset (hindi kasama ang imbentaryo) na hinati sa kasalukuyang mga pananagutan. Ang isang mabilis na ratio ng 1 ay nagpapahiwatig na maaari mong eksaktong matugunan ang iyong mga obligasyon, at ang mas mataas na ito ay higit sa na, mas maraming kakayahang umangkop mayroon ka.
Mga Account na Buwis sa Pagbabayad
Ipinapakita ng turnover ng tala ng mga account kung gaano katagal kayo kumukuha upang mangolekta ng pera mula sa mga customer. Sinasabi nito sa mamumuhunan ang dalawang mahahalagang bagay.
Una, handa ka bang gawin kung ano ang kinakailangan upang tiyakin na mababayaran ka? Maraming mga bagong may-ari ng negosyo ang masamang humihingi ng pera at hindi na makakakuha ng bayad. Ang isang mamumuhunan na naghahanap ng isang pagbabalik ay hindi nais na magtrabaho sa isang taong hindi mabuti sa pagsubaybay sa mga pagbabayad ng customer.
Pangalawa, gaano matatag ang iyong mga customer? Ang isang mabagal na pagbabalik ng puhunan na sinamahan ng isang malaking porsyento ng mga write-off ay maaaring magpahiwatig na marami sa iyong mga customer ay walang mga pinansyal na sound operation. Nagdadagdag ito ng panganib sa modelo ng iyong negosyo, at gusto ng mga mamumuhunan na makita ang isang mas mataas na pagbabalik upang makabawi.
Break-Even Point
Ang mga mamumuhunan ay tumatanggap ng mga panandaliang pagkalugi, ngunit nais nilang makakita ng kita at isang return sa kanilang pamumuhunan nang mas maaga kaysa mamaya. Ang iyong break-even point ay nagsasabi kung ano ang kinakailangan upang gawin ito mangyari.
Kadalasan, ang break-even point ay isang tiyak na target na benta na sasaklawan ang iyong mga gastos at makakakuha ka ng kakayahang kumita. Maaari ka ring bumuo sa iba pang mga pagpapalagay, tulad ng mga ekonomiya ng sukat, pinabuting produksyon na kahusayan o nabawasan ang gastos sa marketing, hangga't maaari mong ipaliwanag ang mga ito sa isang paraan na katanggap-tanggap sa mga namumuhunan.
Personal na Pamumuhunan
Karapat-dapat ka sa pawis equity para sa hirap na trabaho na kinuha upang makuha ang iyong negosyo na tumatakbo, ngunit maraming mamumuhunan ang nais na makita na nakagawa ka rin ng isang pampinansyal na equity investment. Kung mayroon kang pera sa taya, naniniwala ang mga mamumuhunan na gagawin mo kung ano ang kinakailangan upang protektahan ito. Kung wala kang panganib na mawalan ng pinansiyal na kapital, maaaring natatakot ng mga mamumuhunan na makikita mo ang mga ito bilang isang checkbook na walang laman at sumunog sa cash nang walang sapat na pagtuon sa pagprotekta sa kanilang mga pamumuhunan.
Maaari mong talakayin ang mga tukoy na ratios na nalalapat sa bawat kategorya ng pagsusuri sa iyong mga serbisyo ng controller. Kahit na hindi ka handa na humingi ng isang investment, ang paghahanap ng mga paraan upang mapahusay ay makakatulong sa pangkalahatang kalusugan ng iyong negosyo.