Ang Pagpupunyagi sa Fundraising Maaaring Gratifying, ngunit Mag-ingat sa Mga Panganib
Ang salitang iyon, "fundraiser," ay maaaring nakalilito. "Development" ay kung ano ang tawag ng di-nagtutubong mundo sa larangan ng pangangalap ng pondo. Ang "Fundraiser" ay mas madalas na nangangahulugan ng isang pangongolekta ng pondo.
Kaya, kapag naghahanap ka ng mga trabaho sa pangangalap ng pondo, asahan mong makita ang mga ito na inilarawan bilang mga posisyon sa pag-unlad, tulad ng "Direktor ng Pag-unlad," o bilang bahagi ng "pangkat ng pag-unlad."
Tumakbo ang mga nonprofit sa pangangalap ng pondo. Dahil dito, madalas na masisiyahan ang mga pondo ng mas mataas na suweldo, isang nangungunang lugar sa tsart ng organisasyon, pag-access sa mga makapangyarihang at konektadong mga tao na naglilingkod sa board, at mataas na pagsasaalang-alang sa kanilang mga komunidad.
Paano Nakakuha ang mga Tao sa Pagpopondo?
Sa maraming taon, ang mga tao ay lumipat sa pangangalap ng pondo. Walang mga degree sa fundraising, kaya lahat ng mga uri ng mga background ay katanggap-tanggap.
Kadalasan ang mga kalipunan ng mga makataong tao ay natagpuan ang kanilang mga sarili sa pangangalap ng pondo, ngunit, din, mga dating guro, mga tao mula sa mundo ng negosyo, at mga boluntaryo para sa mga grupo ng kawanggawa ang natagpuan ang kanilang paraan sa propesyonal na fundraising.
Halimbawa, si Lynda Lysakowski, isang fundraiser at ngayon ay isang may-akda, ay nagtrabaho para sa isang bangko na naghihikayat sa volunteerism. Nakatulong din si Lynda sa maraming aktibidad ng pangangalap ng pondo para sa kanyang alma mater. Nang maglaon, natanto niya kung gaano siya napakasaya sa pangangalap ng pondo at ginawa ang tumalon mula sa corporate world sa nonprofit bilang isang fundraiser.
Sa kabilang banda, si Amy Eisenstein ay nagtapos mula sa isang programa sa pangangasiwa ng publiko at hindi pangkalakal at naisip na gusto niyang maging isang executive director ng isang hindi pangkalakal sa huli. Siya "kinasusuklaman" ang pangangalap ng pondo ngunit alam na ito ay isang kinakailangang kasanayan para sa mga di-nagtutubong CEO.
Kaya, nakuha ni Amy ang trabaho bilang isang fundraiser para sa isang maliit na hindi pangkalakal kung saan kailangan niyang gawin ang lahat ng kanyang sarili.
Siya ay nahulog sa pag-ibig sa ito, sa kanyang sorpresa, at natigil sa mga ito. Ngayon siya ay isang iginagalang na consultant sa mga hindi pangkalakal malaki at maliit at isang mataas na hinahangad speaker at may-akda.
Ngayon, makikita mo ang maraming mga programang nagtapos na nagpapakain sa mga hindi propesyonal sa mga propesyonal. Makakakuha ka ng Master of Public Administration, Master of Public Policy o Master of Urban Planning. At ilang mga unibersidad, tulad ng Lilly Family School of Philanthropy sa Indiana University, ngayon ay mayroong degree sa philanthropy,
Ano ang Gagawin ng mga Pondo?
Ang ideya ng pangangalap ng pondo ay maaaring mukhang nakakatakot. Pagkatapos ng lahat, hindi ba mahirap hilingin sa mga tao na bigyan ka ng pera? Kapag ikaw ay mahusay na nagsanay, ang "magtanong" ay maaaring hindi mukhang nakakatakot. Ngunit, kahit na hindi ka apila sa iyo, maraming posibilidad sa trabaho sa loob ng pangangalap ng pondo na hindi nangangailangan ng gayong personal na pakikipag-ugnay sa mga donor.
Si Linda Lysakowski, may-akda ng mahusay na Fundraising bilang isang Career: What, Are You Crazy? , naglilista ng mga espesyal na ito sa loob ng departamento ng pag-unlad ng di-nagtutubong:
- Binalak Pagbigay . Maraming tao ang nag-iiwan ng pera sa kanilang mga paboritong dahilan pagkatapos nilang mamatay. Ang nakaplanong pagbibigay ng mga propesyonal ay tumutulong sa mga end-of-life bequest mula sa mga donor o nag-set up ng sopistikadong pagbibigay ng mga instrumento tulad ng annuity ng regalo . Ang nakaplanong pagbibigay ay isang napakahusay na pagpipilian para sa mga abogado, mga tagaplano ng pananalapi o mga tagabangko na gustong lumipat sa hindi pangkalakal na mundo.
- Mga Pangunahing Regalo . Ang pagsunod sa mga malaking donasyon ay nangangailangan ng maraming pakikipag-ugnayan sa mga prospective donor. Ang mga pangunahing donor ay nangangailangan ng karagdagang pangangalaga at kung minsan ay kumplikado ng mga negosasyon. Bilang resulta, ang mga pangunahing posisyon ng regalo sa mga nonprofit ay nag-uutos ng magandang suweldo.
- Espesyalista sa Kampanya . Ang mga espesyal na kampanya, na nagaganap lamang bawat ilang taon, tulad ng mabilis na paglipat ng kampanya ng kabisera at nangangailangan ng kumplikadong koordinasyon. Ang iba pang mga espesyal na kampanya ay maaaring patuloy, tulad ng isang endowment na kampanya, at nangangailangan ng pangmatagalang pangako. Gayunpaman, ang pagbuo ng kadalubhasaan sa mga lugar na ito ay maaaring isalin sa isang madaling paglipat sa ibang organisasyon, sa pagkonsulta, o maging sa pamumuno ng isang hindi pangkalakal.
- Taunang Pagbibigay . Ang isang malaking bahagi ng anumang kita ng hindi pangkalakal ay mula sa taunang kampanya nito. Ang mga taunang pagbibigay kampanya ay maaaring may kinalaman sa direktang koreo , paghingi ng telepono, at online fundraising . Ang taunang pagbibigay ng mga espesyalista ay nangangailangan ng enerhiya, pagkamalikhain, at kagalingan sa maraming bagay.
- Pagbibigay ng Kumpanya . Ang isang posisyon sa pagbibigay ng korporasyon ay maaaring isama ang pagbalangkas ng isang panukala para sa isang corporate na pundasyon , pag-aayos ng isang pagtutugma ng regalo para sa mga donasyon, paghahanap ng sponsorship para sa isang partikular na kaganapan, o paglikha ng isang dahilan-marketing na programa sa isang korporasyon. Ang dating karanasan sa negosyo ay maghahanda sa iyo ng mabuti para sa angkop na lugar na ito, lalo na kung mayroon kang mahusay na mga contact sa negosyo.
- Mga Espesyal na Kaganapan . Kung mahilig ka magtapon ng isang partido, maaaring ito ang perpektong trabaho para sa iyo sa isang hindi pangkalakal. Ang mas malaki ang hindi pangkalakal, mas maraming mga espesyal na pangyayari ang malamang na maging. Maaari mong mahanap ang iyong sarili na naghahanap ng mga sponsorship , pamamahala ng kalendaryo, nagtatrabaho up ang badyet, coordinating boluntaryo , pag-set up ng isang pambansang pulong, at higit pa.
- Pagsusulat . Ang mahusay na pangangalap ng pondo ay nangangailangan ng mahusay na pagsusulat. Kung maaari kang sumulat nang maayos, maaari kang magdalubhasa sa pagbibigay ng pagsulat , o pag-unlad ng mga materyales sa pangangalap ng pondo mula sa mga newsletter upang mag-direct ng mga titik ng mail sa mga online na pag-iimbak ng fundraising. Ang ilang mga hindi pangkalakal tulad ng mga unibersidad at mga ospital ay gumawa ng mga magasin. Kung ikaw ay isang pangunahing Ingles, o may karanasan sa pamamahayag o PR, maaari kang makahanap ng isang trabaho sa pagsulat para sa isang hindi pangkalakal.
- Coordinator ng Social Media . Sa ngayon, ang mga hindi pangkalakal, malaki at maliit, ay nangangailangan ng mga tao na makakapangasiwa ng tuluy-tuloy na daloy ng nilalaman para sa mga social media site, tulad ng Facebook, Twitter , o Instagram . Ang kadalubhasaan ay isang kinakailangan pati na rin ang kagalakan sa pagkonekta sa mga tao sa online.
- Pananaliksik, Data Entry, at Pamamahala ng Donor . Ikaw ba ay hinihimok ng data? Magkaroon ng isang talento para sa lahat ng mga bagay na teknikal? Magandang sa mga database? Gustung-gusto ng isang hamon sa pananaliksik? Ang pananalapi ay umaasa sa pananaliksik na impormasyon. Nais malaman ng mga pondohan ang lahat ng kanilang makakaya tungkol sa mga indibidwal, pundasyon, at korporasyon na maaaring magbigay sa kanila ng pera. Hindi para banggitin ang lahat ng rekord na kailangan upang pamahalaan ang impormasyon ng donor.
Magkano ba ang Kinakailangan ng Mga Propesyonal sa Pagpopondo?
Ang pangangalap ng salapi ay isa sa mga mas mahusay na-bayad na mga lugar ng kawanggawa trabaho. Ang patlang ng pangangalap ng pondo ay inaasahan na palawakin habang lumalaki ang bilang ng mga hindi pangkalakal. Mayroon ding makabuluhang pagbabalangkas bilang mga propesyonal sa fundraising na makakakuha ng karanasan at umakyat at umalis. Bukod diyan, ang tidal wave ng mga retirement ng sanggol boomer ay magpapasigla sa paglago ng trabaho.
Kahit na marinig namin ang tungkol sa mga fundraising na gumawa ng north ng isang milyong dolyar sa isang taon, ang mga ito ay napakabihirang talaga. Ang isang ulat tungkol sa mga suweldo ay nagsabi na ang kabayaran sa fundraising ay bumangon, na ang median na suweldo ay higit sa $ 70,000. Kasama sa hanay ng mga suweldo ang higit sa $ 85,000 para sa mga nangungunang kumikita at humigit-kumulang na $ 47,000 para sa ibaba 25 porsiyento ng mga fundraiser.
Ano ang mga Disadvantages sa Pagpopondo?
Ang mga problema ay umiiral sa hindi pangkalakal na mundo, lalo na pagdating sa pangangalap ng pondo. Bukod dito, ang mga problema ay hindi lahat tungkol sa nakakumbinsi donors upang bigyan.
Ang isang pag-aaral ng CompassPoint at ng Evelyn at Walter Haas, Jr Pondo ilang taon na ang nakakaraan natagpuan na ang hindi pangkalakal na pagkita ng pondo ay tila isang gulo.
Ang ulat ay tinatawag na problema ang isang mabisyo cycle, na binanggit:
- mataas na turnover sa mga tauhan ng pag-unlad,
- isang kakulangan ng mga kwalipikadong kandidato para sa mga trabaho sa pangangalap ng pondo,
- at kakulangan ng mga mapagkukunan sa mga di-nagtutubong organisasyon.
Kahit na ang mga natuklasan na ito ay maaaring maging magandang balita para sa mga fundraising ng mga aplikante ng trabaho, dahil laging may isang magandang market ng trabaho, nagsisilbi rin itong babala.
Halimbawa, ang mga CEO (karaniwan ay tinatawag na Executive Directors) ay kadalasang umaasa ng masyadong maraming mula sa kanilang mga fundraiser. Gayundin, ang mga pondo ay maaaring maging sobrang trabaho, mas mababa sa bayad, at kakulangan ng mga mapagkukunan upang makagawa ng isang mahusay na trabaho.
Mas masahol ang sitwasyon, ang mga board ay madalas na hindi maintindihan ang pangangalap ng pondo, ayaw na tumulong dito, at maaaring suportahan ang pagkuha ng mga hindi kwalipikadong tao upang panatilihin ang mga gastusin. Maaari ring isipin ng mga board na alam nila ang pinakamahusay na pagdating sa pangangalap ng pondo.
Kung Paano Mo Maiiwasan ang Isang Masamang Pagpopondo ng Trabaho
Si Mazarine Treyz, ang may-akda ng isang libro kung paano makakakuha ng isang trabaho sa pangangalap ng pondo, ay nagbababala sa "pag-setup." Ang mga fundraiser ay dinadala sa barko ngunit may gutom na mga mapagkukunan at napigilan ng labis na trabaho. Lahat ng ito ay humahantong sa kabiguan. Sila ay "naitayo."
Nagmumungkahi si Treyz na ang mga kandidato sa trabaho sa pangangalap ng pondo ay nagtanong sa mga kritikal na tanong tungkol sa trabaho bago tumalon dito. Kabilang dito ang:
- Gaano karaming mga tao ang may posisyong ito sa nakaraang limang taon? Makikita mo kung ang trabaho ay isang umiinog na pinto.
- Maaari ba akong makipag-usap sa huling tao na nagtataglay nito? Kung pinapayagan, ang isang pag-uusap ay maaaring magbunyag ng maraming. Halimbawa, nakipagtulungan ang director ng ED at pag-unlad, at kung ang huling tao ay naiwan sa mabubuting salita o masama. Panoorin para sa kakulangan sa ginhawa at squirming sa upuan.
- Mayroon bang badyet para sa propesyonal na pag-unlad? Kung hindi, magtungo sa pintuan. Hindi ka makakakuha ng maayos na suporta.
- Gusto ba ng Executive Director na mag-fundraise? Kung ang taong iyon ay interbyu sa iyo, magtanong lamang sa kanya kung tinatangkilik niya ang pangangalap ng pondo. Ang pinakamahusay na tugon ay isang mainit na ngiti at "siyempre."
- Ano ang nadarama ng board tungkol sa fundraising? Kung sa isip ng board na ang fundraising ay hindi ang kanilang trabaho, panoorin.
- Mayroon ka bang isang up-to-date na donor database ? Kung ang sagot ay hindi, nangangahulugan ito na walang imprastraktura, at gagastusin mo ang maraming oras upang maipasok ito bago ka makapagdala ng bagong pera.
Bakit mahalaga ang lahat ng ito?
Buweno, kung lumalakad ka sa isang "setup" at mabibigo, ang iyong pangalan ay magiging putik kapag hinahanap mo ang iyong susunod na trabaho. Hindi mahalaga na hindi ito ang iyong kasalanan.
Bilang kahalili, maaari kang mawalan ng pag-asa at magpasya na ang fundraising ay hindi para sa iyo pagkatapos ng lahat. At iyon ay magiging malungkot. Maaari kang maging mahusay sa ito sa tamang kalagayan.
Ang Bottom Line
Ang pangangalap ng pondo ay isang kahanga-hangang trabaho kung nais mong magtrabaho sa hindi pangkalakal na mundo. Ang suweldo ay karaniwang mabuti, maaari mong tangkilikin ang mataas na kalagayan sa loob ng samahan, at mayroong karera sa landas. Ang pangangalap ng pondo ay maaaring humantong sa pamumuno ng isang hindi pangkalakal.
Mayroong maraming mga paraan upang maging sa pangangalap ng pondo din. Kahit na hindi mo gusto ang ideya ng pagtatanong ng mga tao nang harapan para sa kanilang pera, maaari kang magtrabaho sa likod ng mga eksena bilang isang manunulat, pangasiwaan ang social media, mga materyales sa disenyo, o pag-iipon at dice data.
May mga bagay na dapat panoorin para sa kung ituloy mo ang isang trabaho sa pangangalap ng pondo, gayunpaman. Iwasan ang "setup" ng mga inaasahan at ilang mga mapagkukunan sa pamamagitan ng pagtatanong bago mo sabihin oo sa isang partikular na posisyon.
Gayunpaman, isaalang-alang ang pangangalap ng pondo bilang isang karera. Maaari itong maging hindi kapani-paniwala rewarding.