Pagbuo ng isang Patakaran sa Credit

Limang mga bagay na dapat isaalang-alang kapag nagpapasiya kung magpapalawak o hindi.

Ang pagpapaunlad ng isang patakaran sa kredito ay isang bagay na dapat na harapin ng isang negosyo. Ang isa sa mga pangunahing desisyon na kailangan mong gawin sa pagsisimula ng isang negosyo ay kung o hindi ka magpapahiram ng kredito sa ibang mga negosyo at mga mamimili. Ito ay isang desisyon na kinuha nang seryoso dahil makakaapekto ito sa iyong cash flow at kahit na ang iyong kita .

Narito ang mga salik na dapat mong isaalang-alang kapag bumubuo ng isang patakaran sa kredito at dapat na maimpluwensyahan ang iyong desisyon kung magpapalawak o magpalutang sa mga kostumer.

Dapat kang magbigay ng credit lamang kung ang mga positibo ng paggawa nito ay lumalampas sa mga negatibo. Kadalasan, ito ay mahirap matukoy.

1. Ang Epekto sa Kita sa pagbebenta

   Ang dahilan kung bakit mo pinapayagan ang credit sa unang lugar ay kaya ang iyong mga customer ay maaaring pagkaantala sa pagbabayad sa iyo. Ito ay maginhawa para sa iyong mga customer at marahil ay manalo ng mga customer para sa iyo, ngunit ito ay hindi kaya maginhawa para sa iyo at sa iyong ilalim na linya, hindi bababa sa isang agarang batayan. Ang kita ng buwis mula sa pagbebenta na ginawa mo sa iyong kostumer ay maantala para sa alinman sa panahon ng diskwento o sa panahon ng kredito, o marahil mas mahaba kung ang customer ay huli sa paggawa ng pagbabayad. Ang baligtad ay maaari mong maitataas ang iyong mga presyo kung nag-aalok ka ng credit.

   Mayroon kang isang trade-off. Ang posibilidad ng mas maraming mga customer at mas mataas na mga presyo ng pagbebenta kung nag-aalok ka ng credit kapalit ng mga posibleng naantala at late payment. Sa kasamaang palad, mahirap na mabilang ito.

2. Ang Epekto sa Gastos ng Mga Benta Nabenta

   Kung ikaw ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo na mayroon ka upang magkaroon ng mga ito magagamit at, sa kaso ng mga produkto, sa stock, kapag ang isang pagbebenta ay ginawa. Kapag nagpapalawak ka ng credit, nangangahulugan ito ng pagbabayad para sa produktong iyon o serbisyo upang magkaroon ito sa stock ngunit hindi binabayaran agad ito kapag binili ito. Kahit na babayaran ka sa huli, ang iyong negosyo ay kailangang magkaroon ng sapat na daloy ng salapi upang mabawi ang naantalang pagbabayad. Bilang karagdagan, nawalan ka ng anumang kita sa interes na maaaring nakuha mo sa pera na iyon.

   Muli, mayroon kang isang trade-off. Sa oras na ito, mas maraming mga customer at mas mataas na mga presyo sa pagbebenta kapalit ng nawalang kita ng interes at pansamantalang mas mababa ang daloy ng salapi .

1. Ang Probability ng Bad Debts

   Kung ang isang kumpanya ay gumagawa ng lahat ng mga benta para sa cash, walang posibilidad ng masamang utang o mga utang na hindi nito maaaring mangolekta. Kung ang anumang porsyento ng mga benta ng kumpanya ay nasa kredito, may posibilidad ng masamang mga utang o mga utang mo, bilang isang may-ari ng negosyo, ay hindi kailanman mangongolekta. Kapag binubuo mo ang iyong patakaran sa kredito, dapat mong pahintulutan ang ilang porsyento ng iyong mga credit account na hindi kailanman babayaran.

   Ang trade-off dito ay na ang ilang porsyento ng iyong mga benta ng credit ay hindi babayaran. Kailangan mong magpasya kung ang kadahilanan na ito ay nagkakahalaga ng mas maraming mga customer at mas mataas na mga presyo sa pagbebenta.

1. Nag-aalok ng Discount Cash

   Lalo na kapag nag-aalok ka ng credit sa isang negosyo-sa-negosyo (B2B) na batayan, ang karamihan sa mga kumpanya ay nag-aalok ng ibang mga negosyo ng cash discount. Sa madaling salita, kung binabayaran ng negosyo ang panukalang-batas sa loob ng panahon ng diskwento, ang negosyo na iyon ay makakakuha ng diskwento. Kung hindi sila nagbabayad sa loob ng panahon ng diskuwento, dapat na magbayad sila sa loob ng panahon ng kredito o sa orihinal na panahon kung saan ang bayarin ay dapat bayaran.

   Ang mga diskwento sa pera ay madalas na nakasaad tulad ng halimbawang ito: 2/10, net 30. Kung ang mga ito ay ang iyong mga tuntunin sa kredito, nangangahulugan ito na nag-aalok ka ng 2% na diskwento kung ang bayarin ay binabayaran sa 10 araw. Kung hindi mo makuha ang diskwento, ang bayarin ay dapat bayaran sa loob ng 30 araw na panahon ng kredito.

   Nakakuha ba ang iyong pera sa 10 araw na nagkakahalaga ng 2% discount na iyong inaalok? Iyon ang trade-off na mayroon ka tungkol sa mga diskuwento sa cash at kung dapat mong mag-alok sa kanila.

2. Pagkuha ng Utang

   Kung ikaw, bilang isang may-ari ng negosyo, ay nagpasiya na mag-alok ng kredito sa iyong mga customer, malamang na magkakaroon ka ng utang upang pondohan ang iyong mga account receivable. Bilang isang maliit na negosyo , maaaring hindi mo kayang ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo nang walang agarang pagbabayad maliban kung mayroon kang isang mahusay na kapital na base ng trabaho. Kung kailangan mong magbayad, kailangan mong magbayad sa gastos ng panandaliang paghiram bilang bahagi ng iyong desisyon na mag-alok ng kredito.

Ang pagbibigay ng kredito sa iyong mga customer ay isang malaking desisyon na may malawak na epekto para sa iyong kumpanya. Dapat mong isaalang-alang ang mga kadahilanan sa itaas at higit pa. Magbibigay ba ang resulta ng credit sa paulit-ulit na negosyo? Mayroon ka bang oras at mapagkukunan upang mangolekta ng mga late payment? Gawing maalam ang desisyon na ito.