Ang Posisyon ng Proper na Market ay Mapapalaki ang Iyong Benta
Ano ang Kahalagahan ng Posisyon sa Marketing?
Ang layunin ng pagpoposisyon sa merkado ay upang mapansin ng iyong mga customer ang iyong tatak bilang naiiba at superior.
Halimbawa, kapag namimili para sa laundry detergent maraming tao ang nag-iisip ng Tide bilang "lamang ang pinakamahusay sa paglilinis ng mga damit". Dahil sa maraming mga tao ay may posibilidad na manatili sa mga partikular na tatak sa loob ng maraming taon o kahit dekada, ang pagtatatag ng impresyon na ito sa iyong tatak ay isa sa mga susi sa tagumpay ng negosyo.
Ang isang diskarte sa pagpoposisyon ng merkado ay dapat na isang mahalagang bahagi ng seksyon ng pagmemerkado ng iyong plano sa negosyo kapag nagsisimula ng isang negosyo . Para sa mga umiiral na negosyo market positioning ay maaaring kailanganin upang maging pino at na-optimize sa isang patuloy na batayan upang tumugon sa mga pagbabago sa marketplace. Sa karaniwan, ang buhay ng isang pahayag sa pagpoposisyon ng merkado ay humigit-kumulang limang taon.
Ano ba ang Mga Hakbang upang Makamit ang Matagumpay na Posisyon sa Pag-market?
1. Suriin ang Iyong Umiiral o Nilayon sa Marketplace:
- Ano ang mga pangunahing katangian ng iyong brand na nagtatakda nito bukod sa iyong mga kakumpitensya? (hal. presyo, kalidad, serbisyo sa customer , atbp.)
- Ano ang iyong target na merkado, halimbawa kung aling mga customer ang pinakamahusay na pinaglilingkuran ng iyong mga produkto / serbisyo? Maaaring ito ay may kinalaman sa pagtatasa ng demographic, geographic, at psychographic.
- Paano mo mapaglilingkuran ang mga pangangailangan ng iyong target na merkado sa isang pare-parehong batayan?
2. Pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya
Magtipon ng mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa iyong mga kakumpitensya upang magkaroon ka ng malawakang pagtingin sa kanilang mga lakas at kahinaan .
Maaaring maging kapaki-pakinabang na maisaayos ang impormasyon sa anyo ng isang matrix upang maihambing mo ang iyong ninanais na tatak laban sa kumpetisyon. Ang sumusunod na halimbawa ay gumagamit ng isang kathang-isip na kumpanya na tinatawag na "Java Jones" na nagnanais na pumasok sa lokal na coffee shop marketplace:
| Pamantayan | Kumpanya A | Kumpanya B | Kumpanya C | Company D | Java Jones |
| Presyo | Mataas | Average | Average | Mababang | Mataas |
| Kalidad | Katamtaman | Average | Average | Mababang | Mataas |
| Oras | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Serbisyo | Mahusay | Magandang | Makatarungang | Makatarungang | Mahusay |
| Katapatan ng Customer | Katamtaman | Makatarungang | Makatarungang | Mababang | Mataas |
| Advertising | Wala | Makatarungang | Makatarungang | Nil | Magandang |
| Website | Oo | Oo | Hindi | Hindi | Oo |
| Hindi | Hindi | Hindi | Hindi | Oo |
Ang mapagkumpetensyang pagtatasa ay maaaring malinaw na nagpapakita:
- Ang mga segment ng merkado maaari mong hilingin na maiwasan, tulad ng mga kung saan mayroon nang makabuluhang kumpetisyon, kung saan ang isang kakumpitensya ay nagtatag ng isang nangingibabaw na posisyon, o kung saan ang mga malalaking kakumpitensya ay umiiral na may kalamangan sa ekonomiya ng sukat
- Ang mga lugar ng merkado na kasalukuyang hindi natugunan (o hindi sapat na natugunan) ng alinman sa mga kakumpitensya
3. Magpasya sa Iyong Payo sa Posisyon
Ang layunin ng mapagkumpitensyang pag-aaral ay upang ipakita ang mga puwang sa pamilihan na maaari mong gamitin at gamitin upang ituon ang iyong diskarte sa pagpoposisyon.
Kasama sa karaniwang mga estratehiya:
- Halaga ng Positioning: Pag- target sa mga nakakaintindi sa gastos sa mga mamimili sa pamamagitan ng pakikipagkumpitensya sa presyo.
- Positioning ng Serbisyo: Pagtutustos sa segment ng merkado na hinihingi ang isang mataas na antas ng serbisyo sa customer . Ang diskarte na ito ay karaniwang ginagamit ng mas maliit na mga negosyo na nakikipagkumpitensya sa mas malaking mga kadena o malaking tindahan ng mga kahon .
- Posisyon sa Kalidad: Para sa mas mataas na segment ng merkado na handang magbayad para sa isang mas mataas na kalidad na produkto.
- Demographic Positioning: Pag- target sa isang partikular na demographic strata (kasarian, edad, antas ng kita, edukasyon, atbp.)
Malamang na ang iyong diskarte sa pagpoposisyon ay magiging kombinasyon ng nasa itaas. Halimbawa, sa mapagkumpitensyang halimbawa ng matris, ang "Java Jones" ay malinaw na nagnanais na magsilbi sa mas mayaman na mamumugto ng kape na gustong gumastos ng higit pa para sa kalidad at mahusay na serbisyo sa customer.
Given na wala sa mga kakumpitensya ay bukas mula 5 hanggang 8 pm o sa Linggo "Java Jones" din nagnanais na subukan sa pag-akit sa gabi at weekend coffee consumer.
Mga isyu na dapat malaman kapag nagpapasya sa iyong diskarte:
- Maaaring kailanganin ng iyong pagpoposisyon na isaalang-alang ang iba pang mga kadahilanan, tulad ng pangkalahatang (o lokal na) estado ng ekonomiya, mga trend ng mamimili, atbp.
- Isaalang-alang kung paano maaaring tumugon ang kumpetisyon sa iyong pagpasok sa pamilihan. Sa halimbawa sa itaas, ang "Company A" ay maaaring tumugon sa pamamagitan ng pagpapahaba ng kanilang oras sa gabi at pagbubukas para sa negosyo tuwing Sabado at Linggo.
Sa sandaling nakapagpasya ka na sa segment ng merkado na nais mong i-target, dapat mong maipahayag nang malinaw ang iyong tatak, ang iyong target na merkado , ang mga pangangailangan ng target market at kung paano mo matutugunan ang mga ito, at kung paano mo i-back up ang iyong mga pangako.
4. Magbalangkas ng Pahayag ng Posisyon sa Pamasyang
Gamit ang impormasyon sa itaas, handa ka na ngayong gawing isang pahayag sa pagpoposisyon ng merkado. Ang pahayag sa pagpoposisyon ng merkado ay isang simpleng isang buod ng talata na naglalarawan:
- ang iyong target na merkado, at
- kung paano mo gustong makita ang iyong brand sa iyong target market.
Tandaan na ang pahayag sa pagpoposisyon ay dapat na punto ng sanggunian para sa lahat ng mga susunod na desisyon ng produkto at mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Dapat isama ang pahayag sa pagpoposisyon ng merkado ang mga sumusunod na elemento:
- Ang target na merkado
- Ang iyong brand
- Kung paano ang iyong tatak ay nagtatakda sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya
- Frame ng sanggunian
- (Mga) Dahilan kung bakit dapat paniwalaan ng mga customer ang iyong mga claim
Halimbawa: Statement Positioning sa Market ng Java Jones: Para sa mga sopistikadong kape ng kape , ang Java Jones ang lugar para sa pinakamahusay na specialty coffees at meryenda sa bayan . Hindi tulad ng iba pang mga tindahan ng kape, ginagamit lamang namin ang pinakamataas na kalidad ng beans, tuktok ng kagamitan sa linya, at sinanay, sertipikadong barista .
Pagwawakas It Down:
- Ang target market = sopistikadong mga mahilig sa kape
- Ang iyong brand = Java Jones
- Kung paano ang iyong tatak ay nagtatakda sa iyo mula sa iyong mga katunggali = ang pinakamahusay na specialty na coffees at meryenda
- Frame ng sanggunian = lokal ( bayan )
- (Mga) Dahilan kung bakit dapat tiyakin ng mga customer ang iyong mga claim = ginagamit lamang namin ang pinakamataas na kalidad ng beans, tuktok ng kagamitan sa linya, at sinanay, sertipikadong barista
Habang ang isang market positioning statement ay higit sa lahat para sa panloob na paggamit, ito ay dapat sumasalamin sa customer.
Mga Halimbawa ng Mga Pahayag ng Posisyon sa Market
Ang Lunsod ng Whitehorse: "Ang Lungsod ng Whitehorse ay isang munisipal na gobyerno na nakatutok sa paglikha ng mga kondisyon na kinakailangan upang suportahan ang isang natatanging pamantayan ng pamumuhay para sa mga mamamayan na umaasa sa isang balanse ng malusog na libangan at mga pagkakataon sa kultura upang patatagin ang mga ito sa katawan, espiritu at isipan at hinihiling ang kaginhawahan, kaligtasan at sambahayan na hindi nanghihingi ng kalayaan. Ginagawa ito ng Lungsod na may malakas at maaasahang daloy ng kita, hindi pangkaraniwang malawak na imprastraktura ng komunidad, isang independyente, kultura ng paglutas ng problema at halos walang limitasyong pag-access sa mga puwang ng kagubatan at kaukulang mga halaga.
Amazon (2001): Para sa mga gumagamit ng World Wide Web na nagugustuhan ang mga libro, ang Amazon.com ay isang retail booker na nagbibigay ng agarang access sa higit sa 1.1 milyong mga libro. Hindi tulad ng tradisyunal na retailer ng libro, ang Amazon.com ay nagbibigay ng kumbinasyon ng mga pambihirang kaginhawaan, mababang presyo, at komprehensibong pagpili.